Asociaciones costo-beneficio en el problema del inventario del consumidor con incertidumbre

Author (s): Haonan Hea, Shanyong Wangb,∗

Títle of paper: Asociaciones costo-beneficio en el problema del inventario del consumidor con incertidumbre

Journal: Journal of Retailing and Consumer Services

Volume (issue): 51

pag – pag (year):  (2019) 271–284

1. Problema 

La situación en la que el vendedor necesita predecir la demanda de un comprador cuando un beneficio unitario constante está predeterminado. Sin embargo, a veces, el vendedor puede afectar efectivamente la demanda así como el beneficio unitario, es decir, cuando él también es el comprador simultáneamente. ¿Debería comprar más o menos en avanzar cuando tanto la demanda como el beneficio unitario son inciertos? En este artículo, se estudiara cómo el vendedor / comprador (consumidor de aquí en adelante) tomaría esta decisión de inventario cuando el beneficio unitario sea incierto. Primero analizamos el evaluación del proceso de los consumidores mediante la realización de un modelo matemático para contribuir a la comprensión de cómo la asociación costo-beneficio afecta las decisiones de inventario del consumidor. Los consumidores experimentarían un inmediato dolor de pago (costo) en el momento del pedido, que se asocia a pensamientos de placer incierto (beneficio) como El pago puede proporcionar en el momento del consumo.

1. Importancia 

La importancia del resultado muestra que la asociación costo-beneficio podría alentar que los consumidores subestimen o subestimen el dolor de pagar y, por lo tanto, tomen depreciaciones económicamente a sus óptimas decisiones En base a este hallazgo, llevamos a cabo tres experimentos de laboratorio para analizar los parámetros en nuestro modelo. Contrariamente a la literatura existente, encontramos que la incertidumbre de la demanda puede mejorar el inventario del consumidor. Cisiones Específicamente, cuando la incertidumbre de los beneficios es realmente alta, un fuerte vínculo costo-beneficio causado por el pequeño la probabilidad de un gran resultado prevalecería frente a un vínculo débil de beneficio a costo, lo que llevaría a una mayor desviación dela cantidad teórica óptima. Curiosamente, también mostramos que los cambios en los beneficios pueden conducir a más desviación en la cantidad de la orden, es decir, un efecto directo del beneficio y un impacto indirecto en la demanda conjuntamente hacer cambios en los beneficios más efectivos que los cambios en el costo. Nuestro hallazgo tiene implicaciones importantes en cómo las empresas deberían establecer precios e inventarios de bienes de temporada y cuánto dinero deberían invertir en la promoción comportamientos previos a la compra (p. ej., tarjetas de la tienda)

1. Estado del arte 

Para medir el efecto de la asociación de costo-beneficio en los consumidores decisión ventural, se amplía el modelo de maximización de recompensa esperada y se  formuló un modelo de inventario del consumidor que incluye estocástica demanda y beneficio futuro. Posteriormente, tres proveedores de noticias experimentan y se realizaron evaluaciones para determinar los parámetros del modelo. Primero, se selecciona la incertidumbre de la demanda del resultado general vienen derivados del consumo. Se les pide a los sujetos que ordenen algunos de los productos con un futuro estocástico y se benefician a un precio constante. La medida en que las personas se desvían de alcanzar este nivel de inventario óptimo varía según cómo los costosos se cambian los beneficios. En particular, aumentar el precio del producto. Podría debilitar el enlace de costo a beneficio. Un beneficio-costo relativamente fuerte el enlace prevalecería contra un enlace débil de costo a beneficio. Por lo tanto, el dolor asociado con el pago se sobreestimaría, y esa decisión  disminuiría aún más. Sin embargo, ofreciendo un extra al beneficio podría inducir a los consumidores a sentirse cómodos y ordenar más el enlace de beneficio a costo bajo. Luego, se considera una demanda incierta y subjetiva de analizar un problema de decisión más general. Las cantidades de compra observadas en este caso excedieron consistentemente los que maximizan lo esperado recompensa, lo que implica que los consumidores esta vez tendieron a subestimar la molestia de pagar e inconscientemente compró más. Por ejemplo, con los consumidores que compran 20 unidades a 14 cada uno pueden percibir este pago de 280 porque solo cuesta unos 240 en este caso. En contraste con lo cierto condición de demanda, un resultado esperado más alto que está determinado por ella demanda proporcional y el beneficio atenúan el vínculo beneficio-costo, y, por lo tanto, un vínculo dominante de costo a beneficio podría inducir a las personas asentir menos la molestia de pago.

1. Motivación del autor

Estos hallazgos y las contribuciones contribuyen a determinar cómo los consumidores asocian los costos y beneficios en un problema de inventario y cómo diferentes estrategias de marketing pueden afectar la asociación de costo-beneficio y, por lo tanto, inducir el pago de estimación o sobreestimación, que son inconsistentes con algunas predicciones de preferencias del riesgo, contabilidad prospectiva y pro-teoría del espectro. Varias extensiones de este estudio pueden merecer más investigación. Primero, ya que los valores monetarios absolutos de los productos también pueden ser influyentes. Si el producto se vende a 140 o 1.4 y proporciona 195 o 1.95 como la media del beneficio ¿sería el factor de ponderación el mismo? Más investigación debería volver a examinar el efecto de la asociación costo-beneficio en el pago de percepción utilizando diferentes niveles de valor absoluto.

1. Descripción del aporte del autor

Este artículo contribuye a la literatura sobre decisiones de proveedores de noticias desarrolladas por optar en un modelo de inventario del consumidor para determinar el comportamiento de compra con beneficio incierto derivado del consumo. Mientras tanto, inspirado por la teoría de la relación costo-beneficio (Kamleitner et al., 2009), se analizó las direcciones y la fuerza de la asociación costo-beneficio y determinó el efecto general por varios experimentos de vendedores de noticias, por lo tanto conocimiento actual avanzado del efecto de la asociación costo-beneficio. En el comportamiento del inventario del consumidor. Específicamente, tres vendedores de noticias se realizan ensayos para observar las decisiones de compra reales, en qué consumidores determinan las cantidades de compra de un producto con cierto beneficio y demanda antes del consumo real. Los resultados validan la existencia de una desviación de la decisión de compra real del nivel óptimo pre especificado.

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