Aspectos básicos del pronóstico de la demanda del mercado

DEMANDA productos adquiridos por el consumidor por cantidad y calidad de bienes para satisfacer necesidades

Definición de pronostico

Predicción de eventos futuros que se utiliza con propósitos de planificación. Ya qe con ellos es posible coordinar y controlar y sirve para la toma de decisiones.

2.1-Importancia estratégica de pronostico y la demanda.

Aspectos básicos del pronóstico de la demanda del mercado

•Un elemento fundamental de una buena planeación de la comercialización consiste en pronosticar con la mayor exactitud la demanda de un producto.

• El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro.

Origen a varias clases de proyecciones

Por ejemplo, un pronóstico puede referirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento en particular.

• La estimación puede basarse en factores generales o en un plan específico de comercialización. Por lo tanto, para que un pronóstico se entienda y sea útil, es importante aclarar exactamente qué cosa describe

2.2-CARACTERÍSTICAS QUE DEFINEN A LA DEMANDA

Factores de la Demanda

Estacional : dependiendo (arroz con leche)

Tendencia: tecnología a mejorar algo

Variación aleatoria : que se repite constante mente

Variacion clínica : ejemplo (pavo en navidad)

Ingresos:

Actitudes y preferencias

Precios de los bienes sustitutos

Expectatativas

Numero de consumidore

2.3Métodos cualitativos para estimar la demanda

Métodos cualitativos: Pronósticos generados a partir de información que no contiene una estructura analítica bien definida.

Encuesta de las intenciones del comprador: Consiste en un relevamiento de opinión de deseos o expectativas sobre la compra de un producto

Participación de la fuerza de ventas: Consiste en pronosticar las ventas con las estimaciones de la fuerza de venta (vendedores, distribuidores, jefes de ventas, etc.).

Juicio de los ejecutivos: al igual que el método anterior, puede ser acertado si los ejecutivos han sido competentes, pero por lo general se trata más de conjeturas.

Método Delphi: Se toma un grupo de conocedores y deformas anónima opinan, luego se resumen las estimaciones y posteriormente se dan a conocer estas estimaciones a todo el grupo y se les pide que hagan una nueva predicción, esto puede repetirse varias VECES.

• 2.4Métodos Cuantitativos para estimar la demanda

Visión global de los métodos cuantitativos.

• Enfoque simple

• Medias móviles Modelos de

• Alisado exponencial series temporales

• Proyección de tendencia

Métodos de previsión cuantitativos no simples.

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