Automovil

Una compañía fabricante de automóviles de lujo está perdiendo mercado en México debido a la intensa competencia que enfrenta.

Ante esta situación ¿qué estrategias de precio y producto deberá seguir la empresa? Considera para tu respuesta los siguientes aspectos y detállalo en un análisis previo:

o Objetivos estratégicos a lograr.

• Mejorar el precio de nuestros productos.

• Mejorar el servicio y la atención hacia el cliente.

• Hacer alianzas con otras empresas donde podamos colocar nuestro producto.

• Conocer las estrategias de mi competencia y mejorarlas en tanto en calidad del producto y servicio de atención.

o Segmento de la población al que se enfocará (características de dicho segmento).

Clase alta. Directivos o empresarios, cuyo poder adquisitivo permita la compra de un auto de lujo cubriendo sus necesidades.

o Mensaje a emplear para comunicar el valor de la marca, considerando si es un bien de búsqueda o de experiencia.

¡¡¡¡¡La marca con más de 100 años de experiencia en transporte automovilístico!!!

o Diseño de políticas de precio para manejar al menos 3 tipos de objeciones al precio y dos situaciones atípicas de precio.

Administracion Motivada:

Informacion oportuna y precisa:

Organización adecuada:

o Proceso a seguir para determinar el nivel de precio que debe ser establecido inicialmente.

o Plan de comunicación del nuevo precio.

o Identificación de los costos relevantes (incrementales y evitables) de la compañía fabricante de automóviles.

o Ejemplo de costeo por actividad.

o Estrategia para manejar los precios de transferencia de manera que apoyen a la estrategia de precio.

o ¿Recomiendas establecer un nivel de precio por debajo o por encima del de la competencia? ¿Por qué?

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