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Preguntas Guía de Estudio

Caso: Beautiful Legs By Post

BREVE RESUMEN: Beautiful Legs BY POST, una empresa de pedidos por correo basada en Londres que vendía pantyhose de calidad a mujeres profesionales en todo el Reino Unido.

Emprendedores o fundadores: Elizabeth Preis y Dickon Addis. Cada uno invirtió £4,000 para lanzar Beautiful Legs BY POST. Con el dinero simiente en mano, habían conseguido un proveedor de pantyhose. Habían comprado una lista de correo y ordenaron imprimir y despachar por correo 4.000 catálogos. Todavía no se habían pagado un salario y no habían presupuestado hacerlo sino hasta diciembre. Su plan demandaba despachar 80.000 catálogos en noviembre, que irían seguidos por dos envíos por correo de 20.000 catálogos en enero y febrero. Para financiar esos envíos debían reunir £110.000 en el próximo mes.

1. Use el marco analítico de Timmons “Opportunity-People-Resources” para evaluar este nuevo emprendimiento.

2. ¿Invertiría usted en este emprendimiento? Enumere las razones de su decisión

Sí.

Artículo de alto margen. Negocio por pedido electrónico

Virtualmente tenía una tasa cero de devoluciones y era una compra por impulso.

Bajos costos fijos

Modelo Light

Es un negocio apalancado en redes sociales

Posibilidad de discriminación de precios

Pioneros en los negocios

Empresa con valor futuro. Se puede vender luego (3 años=

3. ¿Cuáles son los objetivos de este plan de negocios?

Atraer posibles inversionistas

Aprovechar la publicidad de la revista Vogue

Planificar bien el crecimiento después de los resultados de los primeros despachos

4. ¿Qué tan bien cumple el plan esos objetivos?

El plan de negocios abarca aspectos relevantes tales como información de mercado, plan de mercadeo, información financiera, estrategias de negocios y financieras (gestión del efectivo por ejemplo), aspectos de localización, análisis de riesgo.

5. ¿Puede usted recomendar cualquier mejora al plan de negocios?

Incluir la declaración precisa de los que se espera obtener del público objetivo (lectores) del plan

6. ¿Son realistas Elizabeth y Dickon sobre el fund raising?

7. ¿Que podría pasar si ellos fallan en recoger £110,000 en los próximos 30 días?

En realidad no tendrían

8. Análisis escenarios financieros

Margen bruto positivo

Margen operativo positivo

Utilidad negativa porque los gastos de administración son elevados. Principalmente los gastos de personal (asesores, directores) en el año 1

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