Biberón ideal OCL

Biberón ideal OCL
1. ¿Puede contar OCL con una demanda fuerte de biberón Bebeto?
R/Según los estudios realizados los biberones Bebeto son preferidos por las madres sobre la marca líder una vez tienen contacto con el producto. Ya que esto está comprobado, para poder obtener una fuerte demanda OCL debería hacer una inversión en una primera instancia que conste de hacer una oferta del producto mientras que al mismo tiempo hace que las madres se “contagien” del producto; esto es en pocas palabras hacer una promoción que con un biberón viejo se entrega uno nuevo.
Si se hace esto por un tiempo limitado muchas madres ya enteradas van a preferir a Bebeto sobre la marca líder. Además se logra que estas madres recomienden el producto a otras madres, lo que incrementaría la demanda.

2. ¿Qué factores de demanda están implicados aquí y cuál es la característica más relevante del producto, del punto de venta, del precio y de la comunicación de las ventajas del producto?
R/Factores:
* La marca líder tiene el 80 % del segmento de mercado de biberones.
* Biberones Bebeto lleva más de 60 años en México. Sin embargo su nicho de mercado eran los hospitales, dejando al descubierto el mercado de ventas detallistas.
* Ni la tetilla ni la botella de Bebeto son compatibles con las otras marcas. Lo que genera complicaciones a las madres que ya han tenido hijos y todavía guardan algunas de estas piezas.
* Muy pocos consumidores se han percatado del nombre de Bebeto en los biberones.
* Bebeto se renovó y ahora sus biberones se parecen más al pezón de una mujer que cualquier otro producto en el mercado.
* La nueva botella se llena y limpia con mayor facilidad, distinguiendo a Bebeto de las otras marcas.
* Se evidencio que una vez las madres han tenido experiencia con el biberón Bebeto un 63% de ellas lo prefieren sobre la marca líder.
Características:
* Este es un producto nuevo, con una mejor apariencia y más practico.
* Con este nuevo enfoque del producto se busca recuperar el mercado de ventas detallistas lo que implica que este producto se conseguirá más fácilmente.
* Debido al diseño el precio será un poco más elevado que la competencia pero no lo suficiente como para dejar de ser competitivo al contrario se ofrece más por menos.
* Las ventajas del producto ya se han dado a conocer una vez el producto salga a la venta gracias a un plan de mercadeo que se realizó previamente en el cual por medio de una promoción gran cantidad de consumidores se dieron por enterados de todas las reformas que tiene este nuevo diseño.

3. ¿Que problemas, si los hay, tiene que resolver la gerencia si el producto no tiene éxito?

R/ El problema consiste desarrollar un programa promocional provechoso que ataque el mercado representado por tiendas detallistas.

Si el producto no tiene éxito revisar el plan de lanzamiento, y aplicarle las correcciones debidas.

4. ¿Qué plan de mercadotecnia propone para introducir dicho artículo en el mercado?

R/Un plan de promoción que se centre en generar conciencia del producto e informara a los consumidores sobre los beneficios del producto, más que sobre la marca líder.

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