Cómo ganar en Markstrat (Consejos y trucos de Markstrat) - Pronóstico de mercado y selección de segmento

Cómo ganar en Markstrat (Consejos y trucos de Markstrat) - Pronóstico de mercado y selección de segmento

Después de haber completado recientemente la simulación de marketing estratégico de Markstrat, pensé que podría compartir algunos consejos y trucos aprendidos en el camino.

Cuando se inicia inicialmente Markstrat, todos los datos pueden ser bastante desalentadores, a medida que avanzas en los períodos obtienes una idea de en qué concentrarte.

Una serie de partes múltiples, la primera parte analizará la Previsión de mercado y la Selección del segmento de mercado.

Pronóstico de mercado

Comience mirando el pronóstico del mercado, determine qué segmentos son los segmentos de mayor crecimiento, ingrese temprano en estos segmentos. Esto tiene dos beneficios, establecer el dominio y el control del segmento que dificulta la entrada de competidores en el segmento; en segundo lugar, los grandes volúmenes ayudan a reducir los costos unitarios a lo largo del tiempo.

Trazado es el pronóstico del mercado de cada segmento con una línea de tendencia exponencial, pronostica tres períodos adicionales en el futuro. Los compradores y ahorradores claramente tienen el mayor crecimiento del mercado en este ejemplo.

[pic 1]

Integrate the equations between period 0 and 8 to get total volume.

Segment        Equation        Total over 8 periods

Explorers        y = 231764e-0.029x        1,654,717

Shoppers        y = 176438e0.2592x        4,733,251

Professionals        y = 160089e0.1414x        2,376,865

High Earners        y = 146295e0.1815x        2,637,148

Savers        y = 280506e0.1738x        4,868,505

[pic 2]

Una cosa a considerar es que estos dos segmentos también tienen los márgenes más pequeños.

Se puede calcular un Margen de contribución simple estimado utilizando el Precio minorista recomendado menos el Costo base para cada producto existente. La suma de la cuota de mercado de cada producto multiplicada por el CM calculado de cada producto da como CM estimado por segmento de mercado.

Producto Est. CM

Exploradores 262

Compradores 221

Profesionales 299

Altos ingresos 286

Ahorradores 199

Usando el volumen total de cada segmento multiplicado por CM de cada segmento, obtenemos el siguiente CM total del segmento.

[pic 3]

Cuando las escalas semánticas están disponibles desde el primer período, podemos asociar las percepciones de los precios con los precios reales, añadiendo una tendencia exponencial que da una percepción aproximada del precio a la ecuación del precio real. Las escalas semánticas serán discutidas en más detalle en la siguiente parte.

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