Cómo hacer que funcionen las alianzas y las adquisiciones

Acciones

1. Lee el caso Danone vs Whahaha en Cómo hacer que funcionen las alianzas y las adquisiciones, u otro que determine tu docente/asesor.
2. Determina del caso lo siguiente:

1. Oportunidades de expansión.

• Los Joint Ventures entre Danone y Wahaha aumentaron de 5 a 39.
• Los ingresos aumentaron de 100 millones a 2250 millones de dólares en 10 años.
• Estas JV costaron a Danone 170 millones de dólares, le significaron un total de 307 millones de dólares.
• Las 29 JV subsidiarias de danone en china contribuyeron con 6% de utilidades.
• Danone compro acciones en más de 7 empresas chinas de alimentos y productos lácteos, gasto otros 170 millones de dólares.
• En 2006 se convirtió en el fabricante de bebida más grande de china.
• Wahaha buscaba un acelerado crecimiento en su país y en 2006 manejaba 70 subsidiarias distribuidas en china y 39 tenían relaciones con danone.
• Las utilidades de las 39 JV aumentaron 48%  (386 millones de dólares)

1. Razones por las que se rompió la alianza.

• Surgió una disputa por las otras 31.
• Danone quiso controlar todo Wahaha y el presidente Zong de la empresa asiática rechazo la propuesta.
• El valor contable de los activos que no eran JV alcanzaban 700 millones de dólares con utilidades de 130 millones de dólares y la razón precio / ganancia de 500 millones de danone era inferior a 4 millones de dólares.
• La principal disputa fue el acuerdo que otorgaba a las JV derechos exclusivos para producir, distribuir y vender alimentos y bebidas bajo la marca WAHAHA. Todos los productos deberían ser aprobados por el consejo.
• Danone declaro que las subsidiarias que no eran establecidas por JV vendían productos utilizando la marca WAHAHA de manera ilegal y hacían uso ilícito de los distribuidores y proveedores.
• Danone nunca presento ninguna objeción cuando Wahaha inicio su expansión y cuando vio que tuvo éxito quiso cosechar los frutos.
• Danone interpuso una demanda por uso ilegal de la marca a la empresa de la hija de Zong.
• Zong renuncio como presidente de las JV y el sindicato de Wahaha con 10000 trabajadores demando a danone exigiendo 1.36 millones de dólares de daño y los ingresos de JV solo aumentaron 3%.
• Entre 2007 y 2009 las empresas enfrentaron 21 demandas.
• El presidente de Francia y el ministro de china pidieron un acuerdo.
• Danone gasto 83 millones de dólares en cuotas de litigio en 3 años y no gano.
• Danone renuncio a sus acciones de 51% en las JV y se las vendió a Wahaha.
• La cifra fue menor que la que danone menciono en sus cuentas financieras 555 millones de dólares.

1. Investiga cómo se ha comportado la marca Danone en los distintos continentes y explica lo siguiente: 

1. ¿Es el bloque asiático un mercado de oportunidades para Danone?

Asia es un mercado donde danone tiene presencia y debido al éxito que tuvo en su inicio en el caso anterior se podría decir que es una buena oportunidad para que esta empresa siga creciendo.

La mejor manera de tener éxito en Asia es tener en cuenta que los países en desarrollo tienen una tendencia a ser más optimista, por lo que la marca tiene que traer una parte de sueño y un servicio al cliente está aspirando.

1. ¿El cliente nacional ruso aceptaría la Joint-Venture Danone Wahaha?

No debido a que el principal problema con Rusia es la inflación de la leche, el tipo de cambio y la debilidad del consumo

1. ¿Qué pasaría en américa si Danone cambiará su nombre?

Si cambia su nombre debido a su gran posicionamiento tal vez al principio afecte pero en lo que gente se acostumbra al cambio los ingresos serán los mismos y la población le seguirá llamando Danone.

1. Analiza un caso de piggyback en México donde determines lo siguiente:

           Piggyback – Es un contrato concreto y específico de distribución comercial. A través de dicha distribución comercial, lo que se obtiene es un contrato de exclusividad en el territorio donde se quiere realizar la exportación de nuestro producto. No obstante, se trata de un contrato atípico ya que se rige en lo pactado por las regulaciones dictadas por el código de comercio.

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