CAMPUS TAMPICO -Desarrollo de Nuevos Negocios- «Resumen»

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CAMPUS TAMPICO

-Desarrollo de Nuevos Negocios-

«Resumen»

José Ángel Ponce López

Diseño Gráfico Digital

Profesor: Joel Santiago Martínez

01 de junio de 2020. Tampico, Tamaulipas.

Introducción

Los empresarios necesitan informarse sobre cómo deben operar sus negocios para poder alcanzar un mayor número de ventas y tener presencia en la mente de sus consumidores, a continuación, se hablará sobre 12 técnicas de ventas para que un negocio pueda crecer con la ayuda de esta información.

1.- Diseña la ceremonia de ventas de tu negocio. Proceso que permite tener una predicción de resultados, llevando un protocolo que los empleados deben de seguir con los clientes para hacerlo sentir bien.

2.- Enseña a tus vendedores como calificar correctamente a los prospectos.

 l. Saber si la persona tiene urgencia de lo que se vende.

ll. Cuenta con presupuesto.

lll. Si tiene autoridad para tener la decisión de compra.

lV. Si existe una necesidad clara del producto o servicio.

3.- Tipos de cliente

Egocéntrico

• Calidad
• Prestigio
• Reconocimiento
• Social
• Que dirán
• Posicionamiento alto
• Respeto

Comodino

• Conveniencia
• Confort
• Facilidad de uso
• Simplicidad
• Servicio a domicilio
• Evitar incomodidades
• Mantener el estilo de vida

Experto

• Hechos
• Números
• Propuestas concretas
• Plazos específicos
• Ganancias claras
• Regateador
• Impulsivo
• Comparaciones

3.- Si quieres vender soluciones, identifica primero los problemas de esta manera se tiene una mayor probabilidad de éxito en el negocio.

4.- Desarrolla una presentación de ventas basada en una sólida preparación negativa.

Ver las cosas negativas de lo que se vende para tratar de reforzar esos puntos.

5.- Identifica y controla tus indicadores clave de desempeño, llevar registro de los movimientos de la empresa en un documento.

6.- Véndele a quien quiera lo que ofreces, jamás a quien lo necesita o enséñale a querer lo que ofreces, explicar los beneficios del producto para que lo quieran.

7.- Enseña a tu equipo a obtener permiso para vender

• Conformar el problema del cliente
• Mencionar la solución
• Pedir el tiempo

8.- Presenta siempre la alternativa más cara

Es una forma de calibrar el presupuesto del cliente.

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