CANALES DE DISTRIBUCION DE PEPSI, NESTLE Y SABRITA

CANALES DE DISTRIBUCION DE PEPSI, NESTLE Y SABRITA

1. ¿Qué tipo de canal usa Pepsi? ¿Cuáles son los tres canales que se mencionan?

Vertical Marketing System, Pepsico se enfoca en fabricar el concentrado de las bebidas Pepsi,Mountain Dew, Frapuccinostarbucks , etc. y las comercializa con los Franquiciatarios embotelladores. También se encarga de la publicidad y la promoción de ventas.

Pepsi Américas, mezclan el concentrado con agua carbonatada, embotellan el producto y lo distribuyen, también proporcionan servicios de distribución y venta e implementan las estrategias de venta y mercadeo determinadas por Pepsico.

Los canales de distribución que utiliza Pepsico, son canales directos de distribución los clasifica en los siguientes:

Large format channel: Puntos de venta con amplio piso de venta y estantería, como Krogell y Wallmart donde las personas realizan las mayor parte de sus compras domesticas.

Small format channel: Puntos de venta caracterizados por las compras de impulso, gasolineras, tiendas de conveniencia.

On premise channels: Escuelas y restaurantes como KFC, taco bell, pizza hut.

Estos canales se han establecido de esta forma porque el mercado de las gaseosas y las bebidas suaves requieren de los siguientes elementos para ser competitivos:

Intesive distribution: Las ventas están directamente relacionadas a la cantidad de puntos de venta que posee la marca, la cantidad de espacio en estantería y las promociones.

Ideal market exposure: Se consideran productos de conveniencia por

Parte de los consumidores, no están dispuesto a invertir tiempo y esfuerzo para adquirirlo. Son comprados de forma frecuente, impulsiva y rutinaria.

El canal de Pepsico, mejora su Valor para el cliente de la siguiente forma:

Product Performance / Desempeño del producto

Product Quality/ Calidad del producto

Pepsico se encarga únicamente de fabricar el producto garantizando la calidad y sabor de su bebidas, propietario de las formulas y encargado de desarrollar nuevos producto, únicamente entregando el concentrado a Pepsi Américas para venta, empacado y distribución.

Product Assortment / Surtido de producto

Pepsi Américas se encarga de vender las bebidas pepsico y detecta la mezcla de productos necesaria para cada canal.

Product Form / Forma del producto

Large y small format channel: Variedad de sabores, tamaños, presentaciones y precios.

On premise channels: Variedad de sabores, bolsa de concentrado, maquinas de servicio y gas.

Servicie Quality /Calidad en el servicio

After- sales services/ Servicio pos- venta

Los restaurantes locales tienen acuerdos informales con los distribuidores y entregan el producto y calibran las maquinas para garantizar el sabor.

Availability and delivery/ Disponibilidad y entrega

Las bebidas gaseosas son consideradas como artículos principales en los canales de gran formato , por lo que Pepsi Américas garantiza el surtido y correcto mercadeo del producto asignando un representante de la marca en las tiendas.

Transactions services/ servicios de transacción

Las cadenas nacionales negocian con Pepsico y puede obtener beneficios de promocionales y de precio respecto al producto, Pepsico paga a Pepsi Américas para actuar como agente de distribución.

2. Diagrama el canal de distribución que usa PepsiCo con Wendy´s.

Tomando las siguientes frases descritas:

Local food service accounts usually enter into local informal agreements with the local Pepsi cola bottlers.

The local bottler is responsible to deliver the concentrate and carbonate water to the restaurant

the food service employees are responsible to connect the container to the soda fountain and make sure it is mixed correctly.

Wendy’s negotiate national contracts directly with PEPSICO, and pays PEPSICO directly for the product, the agreements specify the price to pay and the promotional to be provided. The bottlers then are pay by PEPSICO and used by PEPSICO as delivery agent.

Formamos el siguiente diagrama:

3. ¿Qué estrategia(s) promocional(es) usa Pepsiamericas? ¿Cuáles son los objetivos principales de su(s) estrategia(s)? Justifica tu respuesta.

La estrategia de comunicación “pull” la integran el conjunto de acciones de comunicación de marketing dirigidas a los usuarios finales. Su objetivo es construir notoriedad, interés y lealtad en los clientes finales. Cuando esta estrategia se ejecuta con éxito, los usuarios finales buscan y demandan determinados productos y servicios, y en esencia, su interés consigue atraer el producto hacia el canal. El final exitoso en la ejecución de esta estrategia requiere que los intermediarios dispongan de los productos y marcas buscados y demandados por los usuarios finales.

A la hora de definir el marketing mix de comunicación de una empresa, se puede escoger entre distintas alternativas de medios de comunicación como lo hace Pepsi (Publicidad, promociones de venta, marketing directo, marketing electrónico, relaciones públicas, etc.)

La estrategia de comunicación “push” la integran el conjunto de acciones de comunicación de marketing dirigidas a los intermediarios. Su objetivo es motivar a los intermediarios para que pongan a disposición de los usuarios finales, determinados productos o marcas, y, de esta forma, mejore su disponibilidad de los productos promocionados. Cuando estas estrategias se ejecutan con éxito mejora la disponibilidad del producto, los fuera de stock, el marketing en el punto de venta (merchandising), y el esfuerzo de marketing del intermediario hacia los productos que se han promocionado a través de esta comunicación push.

Pepsi estimula y apoya las tareas de los intermediarios obtienen una mayor cobertura (número deseado de distribuidores) del mercado. Este apoyo incluye diversos mecanismos para desarrollar de forma conjunta el marketing en el punto de venta (merchandising).

Sin embargo, es importante llegar a comprender que la mejor forma de conseguir una respuesta positiva de compra, y por lo tanto mejoras de cuota de mercado, es a través de la utilización conjunta de las estrategias push y pull.

CANALES DE DISTRIBUCION DE NESTLE

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los

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