CANALES DE DISTRIBUCIÓN CAPITULO 12 RESUMEN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CAPITULO 12

RESUMEN

Objetivos:

1. Descubrir la Naturaleza de los canales de Produccion
2. Conocer a los intermediarios del Marketing Turistico
3. Saber utilizar a Internet como un Canal de Produccion
4. Comprender la Organización y comportamiento de los canales de Produccion
5. Conocer las decisiones a tomar en el Canal de producción
6. Identificar Factores a tomar en cuenta cuando se elige la localización de un Negocio

A consecuencia de la crisis económica de los Ultimos años las ventas en agencias de Viajes cayeron con una tasa encima del 30% lo que genero una gran perdida y el cierre de mas de 1600 oficinas

En el año 2010 estuvo marcado nuevamente de conflictos lo que llevo de nuevo al cierre de 1500 agencias dejando un total de 1600 agentes de viaje sin trabajo

Para solucionar esta crisis las Agencias aéreas tienen el objetivo de disminuir sus costos y ahorrar en comisiones eliminando intermediarios y dirigiendo su estrategia de Marketing al consumidor final

A pesar de este oscuro panorama para los intermediarios las agencias de viajes reorientan su estrategia a ofrecer nuevos servicios de mercado al viajero que compra atraves de internet o de agencias de viaje

Por su parte los segmentos del mercado de viajes se dividen de la siguiente Manera.

• Segmento Miniorista: Esta compuesto por el cliente final ofreiendo servicios tradicionales de viaje
• Venta a Distancia:El servicio proporciona servicio telefónico Gratuito y un canal de internet para acceder a la variedadde productos en línea
• Mayorista: La empresa se distingue del sector por comercializar en exclusiva su propio mayorista
• Central de reservas Hoteleras: hoteleras. En estas se ofrece la mejor tarifa disponible en cada momento a los clientes finales o a otros minoristas del sector, a travésdel desarrollo de conexiones directas con el sector hotelero e integrando sus

tarifas con reservas anticipadas

• Receptivo en destino Internacional:Ofreciendo sericios de reserva a nivel Nacional e internacional

Cadenas de Suministro y red de generación de Valor

Para la fabricación de un producto de calidad una empresa requiere establecer conexciones con los Proveedores e intermediarios claves para el suministro de su cadena compuesta por socios posteriores y anteriores al fabricante del producto

El éxito de una empresa depende no solo de lo bien que funcione, Tambien de lo bien que compita con la cadena de suministros y el canal de distribución

El termino cadena de suministro se usa Para es una red de generación de valor compuesta por Empresa, proveedores y distribuidores y por ultima instancia los clientes que se asocian entre si

Naturaleza E Importancia de los Sistemas de Distribución

Si vemos los establecimientos como el corazón de una empresa los Sistemas de distribución pueden ser vistos como el sistema circulatorio y ver la Importancia de los sistemas de Distribucion

Un sistema de distribución Bien organizado define entre ser un Lider , o una empresa que trata de sobrevivir en el entorno competitivo actual las empresas deben de desarrollar cadenas de distribución mas complejas

Las empresas no deben tener salas de expocision en cada Ciudad donde esta se encuentra simplemente basta con Promover el producto realizando llamadas a Otras empresas para ofrecer el producto

Funciones de los canales de Produccion.

Reduce las diferencias de tiempo, lugar y pocesion de aquellos que quieren utilizarlos, las funciones Claves son :

• Informacion: Recogen estudios de mercados inteligentes sobre entorno de la empresa
• Promocion: Desarrollan y Promueven ofertas
• Contacto: Buscan y se comunican con compradores potenciales
• Adaptacion de oferta:Conforman y ajustan la oferta
• Negociacion: Acuerdan Precios y otros términos de la oferta
• Distribucion Fisica: Transportan y almacenan Productos
• Financiacion: Adquieren fondos para cubrir los Gastos
• Asuncion de riesgos: Asumen riesgos financieros

Numero de niveles en el canal:

Canal 1: Consiste en un fabricante que vende directo al consumidor

Canal 2: En mercados de consumo este nivel es Minorista

Canal 3: En el mercado de consumidores existe Un Mayorista y un minorista

Canal 4:Aquí el Comisionista compra Producto al mayorista

Intermediarios comerciales

• Agencias de viajes: Es una manera de llegar a mercados geográficos atraves de agencias de viaje

Mayoristas Turisticos

Los mayoristas turísticos crean paquetes turísticos dirigido al mercado del ocio

Especialistas en viajes Organizados y de incentivos

Los agentes turísticos especialistas en viajes organizados venden recorridos normalmente en autobús que resulta  atractivo para un segmento del mercado

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