CAPITULO 11. MANEJE EL TABLERO DE LA NEGOCIACION COMO UN GRAN AJEDRECISTA

NEGOCIACION Y VENTAS

CAPITULO 11. MANEJE EL TABLERO DE LA NEGOCIACION COMO UN GRAN AJEDRECISTA

MILEIDA ESTHER GARCIA SANCHEZ

CODIGO: 40.880.471

TUTOR

CLAUDIA PATRICIA GONZALEZ BORDA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA

MARZO 2021

RESUMEN DEL PROBLEMA Y NIVEL DE CONFLICTO

Capítulo 11. Manejo el Tablero de la Negociación como un Gran Ajedrecista

El gran negociador tiene la capacidad para manejar estrategias que sean claras y precisas a la hora de ejecutar el negocio planteado como todo un gran ajedrecista que analiza detalladamente la jugada desde todos los puntos de partida en el tablero para no dejar escapar la jugada por la cual espera ser el gran ganador, teniendo en cuenta cada movimiento del contrincante y los que el realizara al momento de tomar la decisión planificando con una excelente estrategia del movimiento seleccionado.

Es importante y fundamental manejar la comunicación como lo hiso Bill Gates que fue la clave que le permitió avanzar en su jugada estratégica, el con tan solo 25 años de edad y estudiante de la universidad de Harvard fundo la empresa de Microsoft con la que alcanzaría una fama mundial la genialidad negociadora de Bill Gates en 1980 cerro su gran acuerdo ibm sin duda construyo la clave para el imperio económico, Bill Gates contrato a Tim Paterson un joven programador de satélite y le adquirió los derechos de autor que posterior mente cedió a ibm con el nombre de ms-dos.

Bill Gates se proyectó con una visión futura para emprender su negociación fue tan arriesgado que esa jugada fue de alto impacto ya que el primero acordó con ibm y después logro armar el sistema operativo, fue una negociación competitiva espera lograr la mayor parte de los beneficios en el acuerdo. Aquí cobra menos importancia la relación con el oponente, pues lo fundamental es obtener el mejor resultado. Sale victorioso el negociador, perdiendo la otra parte. Cabe resaltar la gran capacidad de Bill Gates con tan corta edad para proyectarse a ser un excelente negociador logrando el éxito a nivel mundial por su agilidad y destreza para mover las fichas desde cualquier ángulo del tablero como un gran ajedrecista.

INTRODUCCIÓN

Con la preparación de este trabajo se busca planificar un proceso de negociación acorde al estudio de caso seleccionado en el paso anterior que facilita identificar el tipo de conflicto, las etapas de negociación para obtener éxito en el desarrollo de lo proyectado Permitiendo con esta información lograr una visión clara y certera con el desarrollo de una buena planeación, organización dirección y control como un buen ajedrecista que prepara su jugada detallando cada movimiento para tener la seguridad de tomar la mejor decisión y llegar a una buena negociación.

ACTORES DEL CONFLICTO

• Bill Gates estudiante de la universidad de Harvard y fundo Microsoft

• Ibm quien adquirió los derechos de autor con el nombre de MS-DOS

• Tim Paterson un joven programador de satélite

DESTACAR LOS DATOS MAS RELEVANTES DEL PROBLEMA

Bill Gates fue una persona arriesgada muy estratégica a la hora de ejecutar su negociación a pesar de su corta edad logro proyectarse teniendo en cuenta la organización, ejecución y planeación para llevar acabo su objetivo.

TIPO DE NEGOCIACION

La negociación fue competitiva y colaborativa ya que se trabajó en equipo para lograr sacar el proceso adelante porque uno necesitaba del otro, pero al final la competencia fue individual solo uno logro su objetivo.

PLANTEAR UN OBJETIVO QUE PERMITA BRINDAR SOLUCIÓN AL PROBLEMA IDENTIFICADO.

Visionar objetivamente para

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