CINCO FUERZAS DE PORTER: ANALISIS EXTERNO

GESTIÓN ESTRATEGICA[pic 1]

PARCIAL SEGUNDO CORTE

TGC V

NOMBRE: JENIFER ALEJANDRA MORA- TATIANA SARRIA MOSQUERA    

FECHA: abril 30 de 2021        CAL.__________

CINCO FUERZAS DE PORTER: ANALISIS EXTERNO

La Gestión Estratégica como proceso de evaluación sistemática se encarga en recopilar la información con el fin de verificar la consecución de los objetivos y la toma de decisiones.

El modelo competitivo de Porter (ver la gráfica) está basado en 5 fuerzas que son fundamentales para analizar el contexto empresarial

Actividad: Consiste en analizar algunos de los sectores de la ciudad como ferreterías, droguerías, almacenes de ropa, distribuidores de marca o el que consideren influyente en la economía del mercado local y que para ustedes sea atractivo.

En la gráfica considerada una herramienta, reemplazar cada factor o componentes de acuerdo al contexto del sector que escogió

Recomendaciones: Utilizar bibliografía relacionada con la teoría de Michael Porter, para que puedan desarrollar el parcial

Explorar cada componente, leerlo para que lo entiendan y puedan adaptarlo al contexto empresarial que hayan escogido

Pueden trabajar con su compañero.

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Tomado: Análisis competitivo Marketing XXI

DESARROLLO

Sector Café, Café instantáneo : 5 fuerzas de Porter del análisis competitivo.

Antes de entrar en cualquiera estructura tenemos que pensar en cuantas formas puede tomar el producto y hasta que limites lo podrían procesar.

1. Poder de negociación de los clientes: La forma en la que se expone el producto ante el público es una de las principales claves para entrar a negociar el café instantáneo, proyectar en presente y futuro en cuantas presentaciones y en qué forma se podría producir el café instantáneo a la comunidad, la publicidad es algo que entra en la población y genera la intriga de consumo popular, mejorar los canales de ventas perfeccionando su calidad y precio en el mercado o proporcionar un valor añadido del cual su marca la gana distinta de los competidores.
2. Rivalidad entre las empresas: En el mercado encontramos muchos competidores que tienen diferentes presentaciones del producto, mercanistas, degustadores entre otras, la fuerza competitiva procede a que se puede comercializar el producto a mayoristas, supermercados o hasta en tiendas barrios pero en mejor calidad. Nuestro poder es fuerte y grande siempre y cuando haya concentración del producto en el mercado. Que en todas sus formas este sea mejor al competidor en abastecer las necesidades del consumo y se ajuste al precio.  

Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:

• Aumentar la inversión del marketing
• Incrementar la calidad del producto
• Rebajar nuestros costes fijos
• Asociarse con otras organizaciones
• Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
• Mejorar la experiencia de usuario

1. Amenaza de los nuevos entrantes: Las amenazas en el mercado las encontramos positivas y negativas, para equilibrar esto lo explicaremos así, las negativas son aquella costumbre de los usuarios a pasadas marcas, aumento en la competencia en el marketing, aumentos en la calidad del producto y su bajo costo. Mientras que las amenazas positivas son las que generamos a la competencia, en proceso de innovación nacen productos con identificación de marca que la competencia no podría igualar o plagiar. En este producto de café instantáneo se debería implementar sabores diferentes a los ya existentes en el mercado que sean producto de los diferentes procesos que se realizan a su elaboración o implementación de saborizantes y formas de preparar popularizados en el marketing.

• Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción mucho mayor que las más pequeños y esto trae como consecuencia una reducción en los costes.
• Diferenciación del producto
• Inversiones de capital
• Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el producto final.
• Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter obligatorio que varían en cada país.
• Identificación de marca
• Diferenciación del producto
• Experiencia acumulada
• Movimientos de organizaciones ya sentadas.

Para hacer frente a esta amenaza podemos:

• Mejorar/aumentar los canales de venta
• Aumentar la inversión en marketing y publicidad
• Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
• Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente

1. Poder de negociación de los nuevos proveedores: Enfoque de poder satisfacer las necesidades de las personas para mejora ventas. Esta es una estructura muy importante puesto que la cantidad de proveedores puede definir el precio de abastecimientos, es decir, si tenemos muchos proveedores de café por la demanda en el mercador se puede en los compradores designar el precio de este producto, pero si el dominante se encuentra en la escasez de proveedores, son ellos quienes tendrían el poder sobre el producto.

• Aumentar nuestra cartera de proveedores
• Establecer alianzas a largo plazo con ellos
• Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

1. Amenaza de los productos sustitutos: Las encuetas que se realicen a la comunidad a dirigir este producto del café instantáneo deben arrojar datos por los cuales se puede analizar la inclinación sobre los productos sustitutos que están teniendo las personas que no disgusten del producto, aromáticas, te entre otros para mediante estos análisis lograr crear productos que abastecen a todo tipo de comunidad. El en  el marketing del café instantáneo convencer al consumidor que el producto es necesario.

Para combatirlo proponemos algunas estrategias:

• Mejorar los canales de venta
• Aumentar la inversión del marketing
• Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
• Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos

Bibliografia

http://monitoreoymercado.com/inicio/blog/5ta-fuerza-rivalidad-entre-competidores-existentes/#:~:text=La%20rivalidad%20define%20la%20rentabilidad,Diferenciaci%C3%B3n%20del%20producto.

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