CONCEPTO DE EMPRESA Y SU IMPORTANCIA EN EL COMERCIO
Enviado por Dave96 • 20 de Septiembre de 2012 • Apuntes • 222 Palabras (1 Páginas) • 558 Visitas
CONCEPTO DE EMPRESA Y SU IMPORTANCIA EN EL COMERCIO
La empresa es una organización social que realiza un conjunto de actividades y utiliza una gran variedad de recursos (financieros, materiales, tecnológicos y humanos) para lograr determinados objetivos, como la satisfacción de una necesidad o deseo de su mercado meta con la finalidad de lucrar o no; y que es construida a partir de conversaciones específicas basadas en compromisos mutuos entre las personas que la conforman.
La empresa tiene que definir la forma de implementación que va a adoptar en los nuevos mercados. Básicamente estas formas pueden ser:
Directa: la empresa establece un canal exclusivo para ella, bien mediante red propia, filial comercial, representante asalariado, agentes a comisión, etc...
Compartida: la empresa comparte con otra entidad el canal de distribución, bien mediante JV comercial, consorcio de empresas para exportar, etc.
La empresa comparte también los gastos del mismo, pero pierde poder de decisión.
Subcontratada: la empresa subcontrata su distribución a un tercero, lo que resulta normalmente en la opción de menor coste.
No obstante, su poder de decisión prácticamente desparece, lo mismo que su contacto con la clientela. Además, si el distribuidor subcontratado rompe con la empresa, ésta se puede ver de un día para otro fuera del mercado.
El canal de distribución puede ir cambiando a medida que la implantación de la empresa en el nuevo mercado se va consolidando.
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