CONTROL DE LECTURA TECNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

CONTROL DE LECTURA

TECNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

LIBRO: CONSIGA MAS

Nº CAPITULO: 2

NOMBRE DEL CAPITLO: LA GENTE LO ES (CASI) TODO

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: FREDY ALEJANDRO BAUTISTA DORADO

CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES  5

HORARIO:MARTES 6:30 AM

ELEMENTOS RELEVANTES

Uno de los grandes errores de las negociaciones citando al autor es “No tratar a la gente de manera individual” ya que hay veces que generalizamos de ¿cómo es la gente?, para saber ¿cómo es la gente? debemos tratarla de manera individual, conocerla, no solo mirar sus características superficiales, sino conocer de verdad a esa persona y así saber cómo se puede negociar con ella y de esa manera llegar a un acuerdo exitoso

Un aspecto que me parece relevante de este capítulo son “Las terceras partes”  ya que antes de leer sobre este tema, uno piensa que las negociaciones  son sumamente entre dos partes y no se piensa en que dicha negociación de ve afectada o  afecta a una tercera, el autor nos da diversos ejemplos en los  que nos da a entender que hay negociaciones que pueden afectar a un tercero y hay otras que se pueden dar gracias a la ayuda de un tercero y en esto se ve la importancia del mismo.

Y por último la confianza es un aspecto bastante importante al momento de una negociación, no es que sin ella no se pueda lograr un acuerdo, pero si lo facilita bastante, pienso que es algo relevante en estrategias de negociación porque  hace que los acuerdos se hagan más rápidos, en mayor cantidad y con resultados mas generosos.

INTERPRETACIÓN

Lo que principalmente nos muestra este capítulo es que una negociación depende de la gente, ya que las personas ceden de alguna manera con otras que son atentos, los escuchan  y los valora, que les da confianza de alguna manera, teniendo en cuenta un principio del autor del libro el cual es “la persona menos importante de la conversación es usted”  lo que da a entender que al momento de negociar hay que enfocarse en lo que piensa o siente la otra persona para así poder cerrar un negocio con éxito.