COSTO Y FIJACIÓN DE PRECIOS

INTRODUCCIÓN

En este proyecto se desglosa el temario de la asignatura “Costos y Fijación de Precios”, en el desarrollo de los temas se verán estrategias de fijación de precios, métodos para la fijación y algunos factores a considerar para lo consecuente del mismo proyecto a desarrollar, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador.

El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.

I N D I C E

1. COORDINACIÓN DEL PRODUCTO CON EL MERCADO--------------------------4

1.1 Proceso de comercialización---------------------------------------------------------------4

1.1.1 Macroambiente----------------------------------------------------------------------------6

1.1.1.1 Tecnología---------------------------------------------------------------------------------6

1.1.1.2 Cultura--------------------------------------------------------------------------------------7

1.1.1.3 Economía----------------------------------------------------------------------------------7

1.1.1.4 Legislación---------------------------------------------------------------------------------7

1.1.2 Microambiente-----------------------------------------------------------------------------8

1.1.2.1 Empresa productora---------------------------------------------------------------------8

1.1.2.3 Consumidor--------------------------------------------------------------------------------9

1.1.2.4 Mercado------------------------------------------------------------------------------------9

1.1.2.4.1Oferta y demanda---------------------------------------------------------------------11

1.1.2.4.2 Elasticidad de la demanda---------------------------------------------------------12

1.1.2.4.3 Tipos de competencia---------------------------------------------------------------15

1.1.2.4.4 Tipos de mercado--------------------------------------------------------------------19

1.2 Función de la comercialización----------------------------------------------------------23

Los problemas de la comercialización del producto primario--------------------23

1.3 Los problemas de la comercialización del fabricante------------------------------23

1.4 Los problemas de la comercialización del intermediario--------------------------24

2. DEMANDA Y COSTO EN LA DETERMINACIÓN DE PRECIO-----------------25

2.1 Importancia del precio----------------------------------------------------------------------25

2.2 Objetivos de la aplicación de precios--------------------------------------------------27

2.3 Determinantes del precio-----------------------------------------------------------------27

3. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS EN LA FIJACIÓN DE UN PRECIO------------30

3.1 Cómo fijar un precio-----------------------------------------------------------------------30

3.2 Estrategias básicas------------------------------------------------------------------------31

3.2.1 Deslizamiento del precio--------------------------------------------------------------32

3.2.2 Precios para penetración-------------------------------------------------------------32

3.2.3 Precios para enfrentar a la competencia-----------------------------------------33

3.3 Tácticas de precios-----------------------------------------------------------------------34

3.3.1 Descuentos y rebajas------------------------------------------------------------------36

3.3.2 Por zona geográfica---------------------------------------------------------------------38

3.3.3 Tácticas especiales----------------------------------------------------------------------38

3.3.4 Fijación del precio para la línea de producto--------------------------------------40

3.3.5 Licitación------------------------------------------------------------------------------------41

3.4 Fijación del precio en una economía cambiante------------------------------------42

4. INFLUENCIA DE LA DEMANDA EN LAS DECISIONES PARA LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS---------------------------------------------------------------43

4.1 Precios administrativos------------------------------------------------------------------------43

4.2 Influencia de la oferta--------------------------------------------------------------------------43

4.2.1 Objetivos----------------------------------------------------------------------------------------44

4.2.2 Costo---------------------------------------------------------------------------------------------45

4.2.3 Producto-----------------------------------------------------------------------------------------48

4.2 Influencia del entorno---------------------------------------------------------------------------49

4.2.1 La competencia--------------------------------------------------------------------------------50

4.2.2 Relación gubernamental---------------------------------------------------------------------51

3 Los monopolios--------------------------------------------------------------------------------------51

5. PROBLEMAS Y NORMAS PARA ESTABLECER LOS PRECIOS------------------52

5.1 Problemas para establecer precio y normas del producto primario------------------53

5.2 Problemas y normas del fabricante para fijar el precio----------------------------------54

54.3 Problemas y normas para determinar los precios y las normas de las tiendas del menudeo-------------------------------------------------------------------------------------------------56

1. Coordinación del producto con el mercado

Proceso de Comercialización

Una de las decisiones que debe tomar el gestor de marketing es como comunicar a los consumidores la existencia de un producto, sus bondades y beneficios, los cambios e innovaciones del producto o, simplemente, como recordarles su existencia para atraer su intención de compra.

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