Cadum

Cas Cadum

Préparé pour : Mounia BENABDALLAH ZOUAOUI

Préparé par : Marion TOURRETTE, Matthieu PUGENS, Pierre-Antoine LESEIGNEUR

Date : 4 Mars 2012

Objectif de notre travail :

Notre rôle est d’établir est un plan média pour la marque Cadum. Nous allons donc choisir des moyens de communication média et hors média pour remplir cette tâche. Il conviendra aussi de sélectionner des types de publicité. Enfin, nous définirons les caractéristiques temporelles de notre action.

Enumération des différents moyens de communication :

Média Hors média

Télévision

Radio

Presse

Affichage

Internet Relations publiques

Promotions des ventes

Marketing direct

Chaque élément a des avantages et des inconvénients. Il faut donc prendre en compte les deux pour que notre campagne soit la plus efficace possible.

Objectif de la communication :

a) Cognitifs

- Conserver l’image du Bébé Cadum car c’est l’identité de la marque. Les clients sont aussi attachés à ce bébé célèbre. Cela permet la fidélisation.

b) Affectifs

- Conserver une image de produit sérieux

- Conserver une image de qualité (produit sain, savon de qualité contrôlée)

- Continuer de véhiculer des valeurs saines et de belles émotions (sourire, partage, joie et douceur)

- Conserver le côté familial d’une marque accessible et à destination à tous

c) Conatifs

- Garder un ton enthousiaste et enjoué pour susciter l’intérêt et l’achat

- Moderniser l’image de la marque sans pour autant perdre son côté authentique. Eviter la ringardisation

- Utiliser le rétromarketing pour garder les consommateurs touchés de prés ou de loin par Cadum dans le passé

Cible externes :

- Essentiellement les mamans avec des enfants en bas âge

- Les jeunes parents

- Les femmes

- Personnes attachées à Cadum par le passé

Dans ce cas nous ne traiterons pas des cibles internes (les salariés, la force de vente ou les actionnaires)

I) Sélection des moyens de communication commerciale :

Afin de répondre continuer dans la lignée de la politique de communication définie par les équipes marketing de Cadum et ses nouveaux dirigeants, notamment à profiter du bon souvenir des consommateurs, nous avons sélectionné les moyens de communication commerciale suivants :

a) Utilisation des médias pour moyen de communication

- Campagne sur les réseaux télévisés :

Cela permet de rappeler l’existence de cette marque au grand public. Grâce à cette campagne de publicité, le souvenir pourra alors agir plus efficacement.

Bien que le prix soit important, le rayon d’action est l’un des plus importants que propose le marché.

Il faudra compter environ 35 000 € pour un spot de 30 secondes.

- Utilisation de la presse :

Il serait bon de fournir des éléments qui rappellent le bon souvenir des consommateurs.

Le choix se portera plutôt dans les magazines qui sont privilégiés par les lectrices pendant leurs moments de détentes, pour exemple l’utilisation des supports tels que ceux proposés par « Marie Claire » ou « Elle » sont des éléments très puissants pour toucher la population féminine.

Nous pouvons aussi penser à des revues plus axées sur la dimension psychologique comme « Psychologie magazine ». En effet, les personnes qui lisent cela souhaitent optimiser leur vie en faisant les choses bien. Insérer une publicité Cadum permettrait de faire un lien direct entre optimiser sa vie et utiliser le savon.

Il faudrait aussi privilégier les magazines spécialisés pour les bébés en insistant pour le bien être des enfants et les effets bénéfiques pour la peau.

Ce support permet de toucher une cible prédéfinie. En effet, les magazines spécialisés sont le plus souvent lus par des personnes issues d’une segmentation effectuée, au préalable par les auteurs. De plus, les magazines sont rédigés par des professionnels, ce qui permet une forte crédibilité quant aux informations dispensées à l’intérieur des éditions.

Il faut compter à peut près un budget de 40 000€ pour un format A4, par magazine.

- Utilisation de la radio :

Dans la continuité de la politique de communication, le choix se portera aussi sur une campagne Radio mais d’ampleur modérée. Il faudra privilégier cette campagne sur des stations de radio où les femmes sont les plus présentes afin de susciter l’achat.

Ce media est l’un des plus puissants et surtout l’un ou les coûts de réalisations sont les plus réduits. Il faudra tout de même faire attention à ne pas trop abuser de ce média afin de ne pas « abimer » l’image de la marque.

Il serait intéressant de sélectionner les plages horaires durant lesquelles les personnes écoutent le plus la radio, entre 7h00 et 7h30.

Le budget est 17 000 € environ.

- Utilisation d’internet

Enfin, l’utilisation d’un média de masse individualisé qui peut être facile à quantifier pourra être intéressante.

L’existence et la visibilité de ce produit sur des sites internet à public largement féminin, tels que le forum « doctissimo », les sites internet Madmoizelle.com, elle.fr, cosmopolitain.fr, magicmaman.com et aufeminin.fr peuvent représenter de réelles opportunités pour un coût raisonné tout en ayant une visibilité très importante.

Le coût des publicités dépend du format (bannière, tabloïd, etc) mais aussi du site et du type de publicité (retargeting, bannières animés, encadré fixe…)

- Télévision

Aussi il peut être intéressant d’utiliser le placement de produit

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