Caminos De La Negociacion

LOS CAMINOS DE LA NEGOCIACION

INTRODUCCION

Todas las personas negocian, consciente o inconscientemente. De forma pensada o espontánea, empleando técnicas o de forma intuitiva, la negociación está presente en nuestras vidas en todo momento. Negociamos por ejemplo salarios, condiciones de trabajo, con colaboradores y empleados, pero también con amigos, cónyuge y padres. Negociamos cosas importantes y también aspectos triviales y cotidianos. La negociación forma parte de nuestra existencia. De hecho, es imposible no negociar. De una forma o de otra acabamos involucrados en algún tipo de proceso comunicativo e interactivo que puede ser identificado como negociación.

Para llegar a negociar bien, no hay un solo camino , sino varios Es mas el camino puede ser diferente en funcion de las circunstancias. Quiza pueda tratarse de una senda recta y sin obstaculos o un escarpado camino de montaña , que dificulte el paso a cada instante.

El buen negociador es un experto caminante, que adapta su calzado y equipaje según van cambiando los elementos de su entorno.

Dentro de los varios caminos, se considera como vías principales, la estrategia, técnica y las personas, considerando que en una negociación la estrategia permite desarrollar los objetivos propuestos, los cuales están estrechamente relacionados con la habilidad que tiene el negociador, para utilizar la información que dispone a su beneficio. Al mismo tiempo se debe considerar que la negociación va mucho más allá de un conjunto interesante y útil de técnicas. La capacidad de negociación va unida al desarrollo personal.

1. PENSAR EN VARIAS ALTERNATIVAS

Las alternativas son otras formas de conseguir el objetivo deseado, que en el caso de la negociación es la satisfacción de los intereses.

En una negociación cada una de las partes está en capacidad de pensar en varias alternativas posibles, la mejor de las cuales podría denominarse MAFAN es decir la mejor alternativa frente a un acuerdo negociado, y para que el resultado de una negociación sea exitoso deben aportar ambas partes una opción preferible al MAFAN. Por lo tanto la preparación del MAFAN es una aspecto absolutamente esencial antes de cualquier negociación, pues ayuda a decidir en qué momento es oportuno mantener el dialogo, o viceversa, cuando se hace conveniente levantarse de la mesa de negociación.

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