Campaña Promocional

.2 Campaña promocional (metodología para una campaña)

El planeamiento de una campaña, debe contestar a las preguntas que el empresario se haga y que pueden ser: 1. ¿Qué espera lograr con la campaña? 2. ¿Cuánto le costará? 3. ¿Cuál es la mejor forma de obtener el resultado deseado? Si bien el propósito de todo negocio es aumentar el volumen de ventas y utilidades, los fines del empresario pueden ser, además, contratar nuevos distribuidores, conseguir nuevos clientes, crear un seguro para el negocio, protegerse contra la expiración de patente o motivar a los actuales distribuidores y vendedores. Para lograr lo anterior la mercadotecnia moderna llega a su punto culminante con el desarrollo de campañas adecuadas de publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas. Un programa de mercadotecnia bien dirigido correlaciona todos los esfuerzos de ventas de una empresa.

Pasos del plan de promocion:

1. Determinar una oportunidad de promocion:

a)tendencia favorable en la demanda

b) fuerte diferenciación del producto

c)cualidades ocultas del producto

d) existencia de motivos emocionales de compra

e)recursos adecuados

2. Determinar los objetivos promocionales:

a)crear conciencia de la marca, empresa o producto

b) suministrar información util para el consumidor

c) crear cambios de actitud

d) crear cambios de comportamiento

e)crear refuerzos al ofrecer tangibles e intangibles al consumidor para lograr elecciones favorables

f) generar ventas

g) liquidar inventarios

3. Organizar la promocion:

a)contratar personal extra

b) contratar agencia especializada

4. seleccionar audiencia meta

5. seleccionar mensaje

6. mezcla promocional

7. presupuesto

8. implementar estrategia

9. medir resultados.

...