Campus los mochis ciclo de vida y promociones de ventas

CAMPUS LOS MOCHIS

CICLO DE VIDA Y PROMOCIONES DE VENTAS

MATERIA: Técnicas de promoción de ventas

MAESTRA: Janeth Velazco Urias

ALUMNA: Gloria María Gutiérrez Sánchez

Los Mochis Sinaloa, 10 de julio de 2013

SABRITAS ES UNA EMPRESA AGROINDUSTRIAL LÍDER EN EL MERCADO DE BOTANAS Y ALIMENTOS. CREADA EN 1943 ES RECONOCIDA POR LA CALIDAD, VARIEDAD Y SABOR DE SUS PRODUCTOS.

El ciclo de vida de producto (a veces, CVP, también PCC) es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio, distribución, promoción. (variables del «marketing mix») deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

En la actualidad el ciclo de vida en el cual se encuentra es en la madurez debido a que tiene muchos años dentro del mercado y está perfectamente posicionado, con sus diversas promociones y publicidad las cuales no dejan que el producto vaya en declive.

La empresa utiliza excelente herramientas de mercadotecnia por las cuales se sigue manteniendo la etapa de madurez.

Una de las claves de la exitosa promoción de la marca Sabritas® ha sido el acercar al pueblo mexicano con las celebridades más queridas y reconocidas a través de su comunicación, como lo han sido Luis Miguel, Alejandra Guzmán, Yuri, Mijares y Lucero, entre otros. Todas estas campañas han estado orientadas a comunicar y concretar la “irresistibilidad” de las papas en un tono divertido y entretenido que ha logrado posicionar a los comerciales entre los favoritos del público. Por otro lado, las promociones de ventas de Sabritas® también han ganado un posicionamiento extraordinario, que ha permanecido en la mente de los consumidores, como es el caso de las Salsas y los Tazos, que les otorgaban, además, un valor agregado por su dinero.

Algunas de las promociones de venta que se manejan mayormente son:

EXHIBIDORES EN PUNTOS DE VENTA: Son esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como exhibición de productos y hojas de información que sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca.

CUPONES ADHERIDOS AL PRODUCTO: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando

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