Canales De Comercialización De Baculovirus

Canales de Comercialización para el Baculovirus.

Franklin Maiguashca Tapia.

Objetivo.

1. Afianzar, conocer, la estructura y operatividad de canales de comercialización para el bioinsecticida baculovirus.

Los canales de distribución se definen como los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.

El mercado es el espacio donde se reúnen los agentes de la economía a ofrecer sus productos y a buscar otros para satisfacer sus necesidades, y la principal actividad es entonces la compra y venta de bienes y servicios.

Para tener una mejor visión, tenemos los siguientes capítulos.

1 “Canales de mercadotecnia: guiados por la información de los agricultores”.

2 “Logro de una ventaja competitiva”.

Diferenciación: la organización INIAP, intenta ser la única en el nicho de mercado con respecto a algunas áreas de producto o servicio más apreciadas por los compradores (control biológico de la polilla). Dichas áreas dependerán de la organización, llegando a ofrecer características únicas del producto mismo, el diseño, los plazos de entrega, las garantías de control, la facilidad de pago, la imagen, la variedad y calidad de los servicios asociados, la innovación, la proximidad con relación a los clientes, entre otras.

3 “Convenios de asociación estratégica”.

El INIAP se basa en una política de respeto al medio ambiente, dirigiendo e investigando con responsabilidad, con un compromiso de trabajo mancomunado, asegurando la alimentación y buscando un desarrollo sostenible.

1. Conocer los canales de comercialización de la semilla papa, visita en las zonas Norte y Sur.

2. Estadísticas de las zonas que presenten alto, medio y bajo daño de polilla tanto en la zona sur y norte. Mapeo.

3. Encuesta de productos usados para el control de polilla.

4. Registro del producto bajo las norman andinas.

5. Cambiar la formulación del producto a un SC.

6. Ensayos del baculovirus vs insecticidas que controlan la polilla.

7. Difusión técnico comercial del producto mediante días de campo, charlas técnicas, folletos, espacios radiales etc.

8. Con el desarrollo del baculovirus el INIAP busca ser el socio ambientalmente adecuado para que los agricultores se han exitosos en el control de la polilla. Esta estrategia permitirá al INIAP penetrar en el mercado posicionando un producto biorracionalmente amigable obteniendo un beneficio monetario y la lealtad por parte de los compradores. Esta estrategia descansara en la elección de segmentos específicos de mercado donde la competencia tenga dificultad en satisfacer eficazmente las necesidades de los compradores. (Control

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