Canales de distribución funciones de los mismos

1.-Canales de distribución funciones de los mismos.

Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos. Son las distintas rutas o vías que los propietarios de los productos toman para acercarse cada vez más  hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.

La función de los canales de distribución

Estas funciones comprenden varios procesos, que son: transporte, adecuación, participación, almacenaje, información, contactos, economía de escalas, mejor combinación de sus productos y servicio al consumidor, entre otras.                                                                     2.  Factores que influyen en el diseño de los canales de distribución

Características de los clientes (nivel de ingresos, edad, genero, lugar de residencia)  Características de los productos (perecederos, duraderos, de consumo, animales vivos etc)                                                                                                                                       Características de los intermediarios (mayoristas, minoristas, detallistas, consumidores) Características de la competencia (tecnología, recursos, tamaño, giro, mercado etc.) Características de la empresa Tamaño (pequeña, mediana o grande), Giro comercial (productos o servicios), Mercado (local, nacional o internacional)                                                                  Características ambientales (biodiversidad, medio ambiente, sustentabilidad)                                    3. - Características de los productos de gran importancia para el diseño de los canales                                                                                                                                           Carácter perecedero, Su volumen, El grado de estandarización, Las exigencias del servicio                  4. Sistema vertical de mercadotecnia

Un sistema convencional de Marketing comprende aun fabricante independiente  uno o varios mayoristas y minoristas.

Está compuesto por un fabricante y uno o varios mayoristas y minoristas que actúan como un sistema unificado, uno de los miembros del canal  el capitán del canal es el propietario de los otros el franquiciador de los mismos.

5.-  características de la empresa influye en la elección de los canales de distribución           Magnitud, Capacidad Financiera, Combinación o Mezcla de Productos, Experiencia anterior de Canales

6.- Razones o causas por los que se utiliza un canal directo en los productos de consumo.  No tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporté, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

7.- Opciones existentes de transporte en la toma de decisiones?                                                 Ferrocarril, Camión, Barco, Avión

8.- Objetivos de la promoción.

• Ampliar el número de consumidores.
• Encontrar más usos al producto y educar al público mediante campañas publicitarias.
• Vender el producto aunque no se de temporada

9.- Problemas que resuelven los intermediarios?                                                                                      Distancia geográfica,  Estimulación de las compras

10.-Intermediarios y cuál es su clasificación                                                                                       Son compañías que sirven como canales de distribución y que ayudan a la empresa a encontrar clientes o vendedores. Son los mayoristas y minoristas que compran y revenden mercancía.

Mayoristas, Mercantiles, Intermediarios, Minoristas o Detallistas, Agentes y Corredores

11.-Funciones principales de los intermediarios                                                                          *Búsqueda de proveedores. *Búsqueda de compradores. *Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y tales consumidores, *Equilibrio de los precios, *Dar a conocer los productos, sus características y bondades,*Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia, *Transportar los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes.*Conservación de los productos. *Financiamiento de las compras de la clientela.

12.-Aspectos previos a considerar para poder iniciar con la promoción                                           *Identificar su audiencia objetiva o grupo meta *Decidir que quiere hacer o comunicar                    *Establecer un presupuesto *Decidir cómo alcanzar la meta

13.-Herramientas de promoción utilizadas más frecuentemente por los exportadores? *Correo, fax E-mail o correo electrónico *Internet *Teléfono *Publicidad *Logística

14.-Servicios que prestan los intermediarios                                                                           *Transportes *Ventas *Compras *Servicio Administrativo *Almacenamiento

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