Canales de distribucion o plaza

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

REGIONAL SUCRE

GESTION DE MERCADOS

ENSAYO

CANALES DE DISTRIBUCION O PLAZA

APRENDIZ

MAIRA PATRICIA PEREZ PALENCIA

LOS PALMITOS (SUCRE) 05 DE SEPTIEMBRE DE 2022

CANALES DE DISTRIBUCION O PLAZA

Plaza es el lugar donde se vende o distribuye algún producto, para comercializar un producto se necesitan de varias rutas las cuales llevan el producto desde su punto de fábrica hasta la persona que lo compra, es decir al consumidor final.

Los fabricantes no tienen la capacidad de distribuir un producto por sus propios medios por lo que siempre van a requerir de los distintos tipos de  distribuidores, si loa empresa no hace el mayor esfuerzo de distribuir y los consumidores no le dan marcha al consumo, el producto falla, la empresa no generaría las ganancias propuestas y podría irse a quiebra.

Para un distribuidor o fabricante es de vital importancia distribuir los productos hasta hacerlos llegar a los puntos de mayoristas, tiendas de autoservicio, departamentales y detallista, estas se encargan de seguir distribuyendo, también localizan los  puntos de ventas estratégicos  para que los productos tengan mayor venta.

Para comercializar un producto la empresa debe investigar para tener una buena información sobre la competencia, el mercado y el producto así sabrán que rentabilidad o éxito tendrá su producción, también utilizando algunas estrategias como las promociones, también ayudan a posicionar el producto y le ayuda a la empresa a tener una mejor imagen.

Cuando hablamos de plaza es importante tener en cuenta los canales de distribución, para saber qué sistema utilizar  como intermediarios, franquicias entre otros. Definir también la cantidad de mercancías que va a tener cada intermediario, así como también analizar y conocer sus características y por ultimo seleccionar los canales teniendo en cuenta lo mencionado anteriormente.

La logística o distribución física hace referencia a el proceso que se debe tener en cuenta al momento de distribuir y tienen como punto central la manipulación y transporte del producto al ser distribuido, incluye el almacenaje inicial, el embalaje, la realización de pedidos, el transporte entre el productor e intermediario, clientes intermediarios y punto de venta final, además del sistema de entrega y pago del producto en las diferentes etapas.

Numero de niveles del canal que son el conjunto de actividades que se relaciona con la información del producto en un punto de venta, de forma que este sea más llamativo para el consumidor, este incluye la forma en la que el producto se expone, la  exposición de la estantería, el diseño y el tiempo que se use para su publicidad, disponibilidad en el punto de venta y el marketing directo, es decir tener una venta directa sin pasar por los intermediarios.

El marketing directo se conforma por campañas publicitarias personalizadas, numero de servicio de atención al cliente entre otras. Algunas estrategias que podemos utilizar para distribuir o hacer llegar un producto a los diferentes puntos de ventas son: campañas, sistema unificado y cooperación, ofrecer los productos por medio de llamadas telefónicas, enviar correo o visitas a domicilio.

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