Capitulo IV Presupuesto y Planeacion de Ventas

Tarea capitulo IV

Sobre Planeación y Presupuesto de Ventas

1. Porque es importante la Planeación?
2. Beneficios de la Planeación
3. Porque es importante la precisión en la Planeación?
4. Porque es importante conocer las políticas y procedimientos de la empresa donde trabajamos?
5. Que son estrategias y tácticas?
6. Cuál sería el proceso de Planeación?
7. Que significa un pronóstico de ventas?
8. Mencione y explique las estrategias de crecimiento de mercado
9. Que es el presupuesto de ventas?
10. Que beneficios importantes obtiene el departamento de ventas del uso de objetivos?

Desarrollo

1. Es importante por que consiste en fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo, y la determinación de tiempos y números necesarios para su realización. También, ayuda a reducir los impactos ambientales, como una falta repentina de energía y materia prima crítica o cambios importantes en las leyes tributarias federales.

2. Beneficios de la planeación.

• Mejora el clima empresarial cuando la organización de ventas participa en el proceso.
• Mejora la coordinación de los esfuerzos del equipo de ventas.
• Aumenta la flexibilidad del equipo de ventas para enfrentar desarrollos inesperados. 
• Enfoca esfuerzos organizacionales.

3. La planeación exacta y precisa mejorará la calidad de la toma de decisiones al llevar a cabo un plan. Esta exactitud depende en gran parte del periodo involucrado. A medida que una compañía desarrolla su experiencia en el proceso de planeación, se incluyen medidas financieras más precisas.

4. Las políticas permiten que los gerentes de ventas eviten contestar las mismas preguntas una y otra vez y enfoquen su atención a la toma de decisiones más importantes, como la planeación estratégicas de ventas y las descripciones detalladas por pasos específicos para llevar a cabo una acción se denominan procedimientos.

5. Una estrategia es un programa general de acción o un plan de utilización de recursos para lograr una meta u objetivo, en tanto que las tácticas son las acciones diarias que componen el plan estratégico.

6. La planeación permite a un gerente de ventas ser proactivo más que meramente reactivo al futuro. El proceso de planeación debe comenzar pensando en:

1. Diagnostico
2. Pronóstico
3. Objetivos
4. Estrategia
5. Tácticas
6. Control

Proceso de planeación:

• Analizar la situación
• Fijar metas y objetivos
• Determinar el potencial del mercado
• Pronosticar ventas
• Seleccionar estrategias
• Desarrollar actividades
• Asignar recursos necesarios
• Instrumentar el plan
• Controlar el plan medir y comparar el desempeño tomar medidas correctivas Productos 

7.  Un pronóstico de ventas predice las ventas futuras durante un periodo predeterminado como parte integral de un plan de ventas, el cual se basa en un conjunto de suposiciones acerca del ambiente de comercialización.

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