Capítulo 1: Un torrente de sangre a la cabeza

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UNIVERSIDAD DE LA SALLE BAJIO

MERCADOTECNIA ESTRATEGICA 101

LOURDES GETHZEMANE RUIZ GALVAN

MATRICULA: 2046538

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

PROFESOR: IBARRA

LIBRO 1ER PARCIA: COMPRADICCIÓN

Capítulo 1: Un torrente de sangre a la cabeza

Este capítulo redacta el estudio de neuromarketing más grande que se ha realizado hasta ahora, fue hecho a un grupo de fumadores de diversas partes del mundo que eran fieles a las marcas Malboro o Camel. Estos fumadores fueron sometidos a estudios con una máquina de resonancia magnética para identificar si las imágenes de advertencia sobre las consecuencias del consumo de este producto, las cuales aparecían en las cajetillas de cigarrillos que ellos consumían, afectaban su compra o consumo. El estudio duro aproximadamente mes y medio, al final de este los resultados de los 32 fumadores fueron que las advertencias situadas en las cajetillas de cigarrillos no suprimían para nada del deseo de consumo. Las grotescas imágenes, las reglamentaciones oficiales, los millones de dólares invertidos en las campañas contra el consumo del tabaco no habían sido más que un gran desperdicio de dinero. Algo más que genero el estudio fue el gran descubrimiento que estas imágenes activaban una parte del cerebro llamada ‘’el núcleo accumbens’’, o punto de ansia, el cual se activa cuando el cuerpo desea algo (alcohol, drogas, sexo, tabaco o juego), así que lo que estas imágenes lo que generaban era la necesidad de consumo para saciar el ansia. Otro tema que tomaba el capítulo 1, es que en el 2003 el autor descubrió que los métodos tradicionales como la investigación de mercados, o los grupos focales ya no le servían para averiguar de manera correcta que era lo que deseaban los consumidores. Esto se debe a que los consumidores cada día nos arraigamos más a nuestras creencias, cultura, sociedad, entorno y de más. Las principales preguntas que el autor se planteaba eran. ¿Qué nos mueve como consumidores, a elegir lo que elegimos? ¿Por qué un producto o marca en lugar del otro? ¿En qué piensan realmente los compradores?...

Capítulo 2: Este debe ser el sitio

El capítulo 2 toma el tema de cómo se puede lograr integrar un producto y crear una empatía del público hacia él, pues no solo es crear una campaña e incluirla en el programa con mayor audiencia, los comerciales o películas, el salto constante, acelerado y cambiante de la comunicación, internet, con sus anuncios en movimiento constante, la televisión por cable, los medios impresos, los medios electrónicos como el correo, el podcast, y los juegos de videojuegos que disputan entre ellos nuestros lapsos de atención y hacen más difícil que recordemos todas las marcas que nos publicitan, además que si estas publicidades no generan un impacto en nosotros hacen mucho más difícil el que las recordemos. A demás que no hay originalidad en sus anuncios las compañías carentes de creatividad se limitan a imitar a otras iguales a ellas. Anterior mente los televidentes conocíamos la diferencia ente los productos que desempeñan algún tipo de papel en un programa de televisión o en una película, (a esto se le conoce como círculos de publicidad) y los videos de 30 segundos (conocidos como videos). Para que la integración de un producto funcione se tiene que seguir la lógica de la narrativa de donde se transmitirá, si el producto no concuerda con la película o programa de televisión donde aparece los televidentes lo pasaran por alto total inmediatamente. ¿Pero exactamente que hay en nuestro cerebro que hace que algunos productos sean más memorables que otros?...

Capítulo 3: Lo mismo para mí por favor

Las neuronas espejo en acción. Los productos que son más memorables en nuestro cerebro se debe a las neuronas espejo, (cierta clase de neuronas que se activan cuando la  persona ejecuta una acción y cuando observa esa misma acción al ser ejecutada por otro individuo) Gracias a esto los mercadologos utilizan las neuronas espejo a su favor, utilizan a personajes, figuras a las cuales nosotros tomamos o podemos tomar como modelo a seguir, utilizando un cierto producto y nosotros como consumidores al ver que un ‘’famoso’’ lo utiliza en una escena clave de nuestra película favorita, un comercial o programa de televisión desearemos y tenderemos ‘’la necesidad’’ de adquirirlo . Entonces los compradores debemos estar, más al pendiente de las neuronas espejo y el efecto que causaran en nosotros, en nuestra fidelidad a las marcas, nuestra lógica de compra y nuestra billetera.

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