Caracteriticas De La Venta En El Mercado De Consumo

3.5 el proceso de venta en el mercado de consumo,

Relación directa entre comprador y vendedor: En el mercado de consumo es imposible que el productor tenga contacto directo con el consumidor es por esto que es necesario un comercializador.

Cartera de clientes: Las empresas en el mercado de consumo tienen una gran cartera de clientes. Esto es debido a que la producción de bienes de consumo es incomparable

Periodo de negociación: el periodo de venta de los productos para consumo es más corto.

Periodo de negociación; Los compradores de productos de consumo los adquieren por motivos particulares, simples e inmediatos,

Precio. Las variaciones en el precio afectan más a los compradores de bienes de consumo, aún así, el fabricante tiene más posibilidades de manipular el precio de venta, dispone de márgenes de venta más amplios.

Comunicación. La actividad publicitaria de un fabricante de bienes de consumo suele ser de mayor amplitud, ya que incluye la utilización de más medios. No resulta efectivo anunciar productos industriales en medios masivos

Distribución: productos de consumo, aunque puede ampliarse este por las ventas repetitivas, de reposición o materias consumibles.

Asistencia técnica. Muchos de los bienes de consumo duradero requieren de mantenimiento después de hecha la venta, pero el servicio de asistencia técnica

Referencia electrónica

http://www.quiminet.com/empresas/diferencia-entre-mercado-industrial-y-mercado-de-consumo-2742243.htm

Adriana: del 3.1 al 3.4.1 + introduccion y conclucion de la unidad 3

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