Caso Boutique Eztravaganzza

Problemática: Boutique Eztravaganzza.

ANTECEDENTES.

Irma es una empresaria que al inicio de su carrera contaba con ropa y accesorios, posteriormente y de acuerdo a sus posibilidades y administración propia, ha diversificado entre otros artículos que bien han sido complementarios al negocio con el cual inicio.

En esta diversificación se ha dado cuenta que no todos los artículos han sido tan redituables como su línea principal de ropa entre otros accesorios.

Ha segmentado a su mercado de acuerdo a las preferencias de sus clientes y debido a la fidelidad de ellos ha optado por tener políticas de crédito, lo cual es una evolución de sus inicios que implicaba un sistema de apartado.

En este lapso, su diversificación se ha debido a la misma segmentación ya que cuenta con artículos de marcas prestigiadas y de lo cual sus clientes tienen preferencias y a su vez luchaba contra la piratería que se introducía al mercado.

Con el paso del tiempo Irma ha contado con clientes tan leales que desean incursionar en el medio a través de una alianza de negocios, en este caso se trata de una nueva línea de ropa (equipo médico), para lo cual Irma no tiene la seguridad de que el negocio funcione pues de acuerdo a su experiencia sabe que es un mercado que no representa la utilidad que ella ha manejado con otros artículos.

PROTAGONISTAS

Irma, es la protagonista de este caso, ya como  empresaria de distintos productos en el mercado de ropa y accesorios ahora cuenta con la interrogativa sobre invertir en el negocio o si se tratara solamente de una perdida.

PROBLEMA

El problema de Irma se da al momento en que Lourdes, su clienta, le propone invertir en un mercado en el que Irma no cuenta con gran inventario. Esta situación, provocaría tener más gastos de Inversión, Transporte (fletes), costos de venta (viáticos). Los márgenes de contribución de Irma se ven disminuidos, puesto que debe incrementar un inventario en el cual ella no tiene gran captación de mercado.

Como se puede observar en la tabla anterior la Ropa y Equipo médico no tienen aparición en los márgenes actuales, es por eso que tendría que cambiar sus estrategias por lo cual tendrá que apoyarse de análisis financieros para evaluar su capacidad adquisitiva y la capacidad de invertir en nuevas líneas de negocio.

SOLUCION

Fundamento teórico.

Para este caso hay q determinar ¿de qué es dueña Irma? Cuáles son sus ingresos, sus gastos y sus aportaciones.

Para esto contamos con herramientas como el Balance General, que es una representación financiera de cómo se encuentra actualmente una empresa respecto a sus operaciones.

Su empresa labora bajo un sector comercial, es decir que se dedica a la compra-venta de bienes, cuenta con un inventarios para satisfacer las necesidades de sus clientes.

Se trata de una empresa que tiene una personalidad jurídica física pues se ha establecido en relación constante con sus proveedores y a su vez con sus clientes.

La Boutique de Irma incurre en costos  que es importante considerar antes de analizar los estados financieros.

Relevantes: Fletes y viáticos, que se verán modificados por una nueva carga de mercancía y los viajes de mayor frecuencia a proveedores. También se incluye el costo de la empleada que se distribuye de acuerdo a la venta realizada.

Irrelevantes: entre estos costos se aprecia el sueldo de la empleada, administrativo, renta de local y servicios públicos, gastos que ya se cuentan de manera fija independiente de las actividades de Irma dentro fuera del negocio.

Estos costos relevantes podrían ser considerados parte de la inversión como costos de venta los cuales podrían ser solventados sin dañar a la empresa.

Dentro del proceso de toma de decisiones, Irma cuenta con la situación de invertir sobre un negocio en el cual no se encuentra totalmente preparada, pero tiene los recursos y la experiencia para afrontar el reto, aunque no tiene con claridad en funcionamiento correcto de la nueva línea y si podría afectar a su actual negocio en el que se encuentra en una zona confiable.

El proceso para evaluar esta decisión, se da a partir de sus estados financieros puesto que se requiere de inversión no solo a una línea más, si no a un nicho de mercado fuera de su experiencia, cuenta con información que le permite saber si puede o no invertir, que en este caso las condiciones son óptimas para tomar el riesgo, con el juego a su favor que ella (Irma) no tendrá que afrontarlo directamente al cliente podría construir una alianza estratégica para mantener márgenes factibles para una posterior inversión.

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