Caso Cultivos Sayonara

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MODALIDAD A DISTANCIA

PASANTÍAS PREPROFESIONALES Y DE VINCULACIÓN CON LA COLECTIVIDAD (PRÁCTIUM 1)

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Cultivos Sayonara

OCTUBRE 2017 - FEBRERO 2018

ÍNDICE DE CONTENIDOS

Caratula…………………………………………………………………..1

Índice de Contenidos…………………………………………………….2

Introducción……………………………………………………………..3

Desarrollo………………………………………………………………..4

Identificación de hechos………………………………………………...4

Problemas………………………………………………………………..5

Involucrados…………………………………………………………….5

Respuestas a las preguntas planteadas del caso……………………….6

Conclusiones……………………………………………………………..7

Recomendaciones………………………………………………………..7

Bibliografía……………………………………………………………….8

3.- Introducción

Los Cultivos Sayonara es una empresa Colombiana, productora y comercializadora de flores que vende en el mercado internacional el 98 %, fundada en el año 1990, por el señor Adolfo Bustamente, un hombre visionario, ansiosos por los negocios un empresario de nacimiento y dicha empresa nace por dos importantes fundamentos:

1.- Económico, la necesidad de suplir la demanda nacional e internacional del consumo de flores

2.- La motivación familiar ya que el hermano el señor Gabriel Bustamante era propietario  de un cultivo de flores, dedicado a producir rosas y quería incursionar en el mercado.

A los inicios el portafolio de productos era muy restringido, no había mucha variedad la producción se concentraba en la producción de rosas y pompones, pero en la búsqueda de alternativas de producción se introdujo la alstromeria, una flor bastante rentable y atractiva para el mercado internacional.

Con el trascurrir del tiempo la empresa crece y se consolida progresando significativamente tanto en el número de variedades como en la cantidad de flores por cada variedad.

Para el año 2011 Cultivos Sayonara, dispone de 122 variedades de flores, haciendo del mismo un amplio portafolio de productos para atender el mercado internacional, con exportaciones dirigidas a los Estados Unidos y Canadá, pero también exportando a clientes en la India, Bahréin y España.

4.- Desarrollo

4.1.- Identificación de los hechos

Hechos

Problemas

Involucrados

• Alfonso Bustamante fundador de la empresa Cultivos Sayonara en el año 1990
• Gabriel Bustamante – hermano
• Luis Gabriel Arias – Gerente General
• 305 empleados conforman esta organización

4.2.- Presentación de un análisis general del caso

4.3.- Preguntas

1. De acuerdo a la información contenida en el caso, ¿cómo se puede analizar la estrategia de concentrar el 85% de sus exportaciones al mercado estadounidense?

Adolfo Bustamante ha sido un hombre inquieto por los negocios, un empresario de nacimiento, la idea del negocio le daba vueltas por su cabeza lo que le impulso a ser el fundador para crear CULTIVOS SAYONARA:

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