Caso Hilton Manufacturing Company

Tema del trabajo: Caso Hilton Manufacturing Company

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Fecha:

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1. ANTECEDENTES Y DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

Hilton Manufacturing Company, es una empresa que al tener nuevas cabezas y partiendo de un estado de resultados no favorable es empezar a realizar el análisis respectivos de sus costos de fabricación para poder analizar en lo que se puede ir modificando teniendo variedad de productos.

La empresa Hilton al ser dominada por la empresa Catalyst Company, se rige a los cambios que a esta empresa le convengan y al ser una empresa dominada, en el mercado tiene que acatar lo que establezcan los principales proveedores de estos productos.

1. RESPUESTAS A LA HOJA DE PREPARACIÓN

1. Si la empresa hubiese abandonado el producto 103 el 1 de enero 1991, ¿Qué efecto hubiese tenido esta acción sobre los 158,000 dólares de beneficios que se obtuvieron durante el primer semestre 1991?

• Si el producto 103 se hubiera dejado de fabricar, la reducción de ventas sería de $5,202.43 y los costos variables de $2,520.94

Reducción de ventas

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Costos Variables

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• La compañía en vez de un beneficio hubiese presentado una pérdida de $2,523.89, esto debido a que los costos fijos del producto 103tienen que ser asumidos por los productos 101 y producto 102

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• Los costos fijos del producto 103 se mantendrían por ser constantes y se eliminarían los costos variables.

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1. En enero de 1992, ¿Debería la empresa reducir el precio del Producto 101, de 9.41 a 9.64 dólares?

• Si se mantiene el precio a USD 9.41 Kg deberá vender más a los 945 T que es el punto de equilibrio para que pueda acercarse siquiera al resultado proyectado al reducir el precio

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• Con la cantidad vendida de 750T  en el producto 101, el resultado de la proyección total dará una pérdida de USD - 525 K

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• Si la empresa decide reducir el precio a USD 8.64, el beneficio sigue siendo positivo cubriendo sus costos fijos y se tiene un margen positivo, pero con un apalancamiento operativo alto debido a lo elevado que se encuentran los costos fijos.

• La cantidad de Kg vendidos y la reducción de precio en el producto 101, el resultado de la proyección obtendrá un beneficio de USD 147 K, además si se reduce el precio en un 7% teniendo el precio a USD 8.64 se tiene que vender no por debajo de 1,080 TN que es el punto de equilibrio.

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1. ¿Qué producto sería más interesante vender si un cliente necesitara 1,000kg de uno cualquiera de nuestros 3 productos? y ¿Qué producto sería más interesante vender si un cliente tuviera pensado emplear 100,000 dólares en uno cualquiera de nuestros 3 productos.[pic 11]

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1. ¿Cuál es el producto más rentable de Hilton Manufacturing Company?

• En base a la pregunta anterior sería el producto más rentable es el producto 102 pero en el escenario de ventas conviene enfocarse en el producto 103.

1. RECOMENDACIONES

• La empresa debe buscar eficiencias en los procesos con la finalidad de reducir el alto costo fijo con el que cuentan, en el caso del sueldo de los vendedores debería ser en base a lo vendido y no tener un sueldo ya establecido, de esta forma podemos hacerla variable y se puede obtener mejores resultados en beneficio de la empresa

• La empresa debe regirse sus ventas en base al punto de equilibrio que tiene por producto para que de esta forma no afecte mucho a los resultados cuando se tenga una reducción de precios.

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