Caso IMSA ¿Es lícito ceder a las condiciones impuestas por Kramer?

Caso IMSA

¿Es lícito ceder a las condiciones impuestas por Kramer?

Yo distinguiría entre lícitas y éticas. Desde luego no son éticas, y se trata de una situación de hecho de corrupción (soborno y extorsión) a la que está siendo sometida IMSA.

Sin reducir un ápice lo dicho anteriormente, el caso es que IMSA ha fomentado llegar a esta situación a través de dádivas, dietas e invitaciones a aquellos responsables de decisiones de la división de Defensa. No era la primera vez que IMSA tenía contactos con Kramer, y conocía su reputación de “caradura” que mientras la empresa ha considerado que entraba dentro de los costes tolerables ha accedido.

Hasta ahora, los responsables de IMSA han identificado estas acciones comerciales de regalos dadivas e invitaciones a las comisiones que otros competidores pagan a intermediarios por conseguir las ventas y en ese contexto han encontrado “razonables” sus acciones.

Poco vale esa retórica preocupación de David (Director General) por la gestión comercial llevada a cabo, cuando prefería no preguntar sobre estos temas… (mientras llegaban proyectos e ingresos prefería no saber cómo se habían conseguido)

¿Qué hacer ahora?

- IMSA se encuentra en una coyuntura bajista en los presupuestos nacionales de defensa

- A nivel internacional, parece que los acuerdos llevados a cabo entre los distintos gobiernos de los antiguos bloques Este-Oeste no favorecerán grandes despliegues presupuestarios de defensa (lo que no significa que agoten la capacidad de producción de IMSA)

- La cuenta de resultados empieza a tambalearse. La reducción de ventas junto con los retrasos de pagos de la Administración, el claro sesgo de las ventas a Defensa en detrimento del sector civil (70/30%) y los elevados costes fijos de IMSA hacen que no sean capaces de ser absorbidos por las nuevas ventas y se prevén pérdidas sustanciosas.

Y la pregunta es ¿Es lícito ceder a las condiciones de Kramer?. Honestamente creo que no. Otra cosa será si IMSA tiene capacidad para soportar las pérdidas que se llevarán a cabo con un horizonte temporal suficiente como para reestructurar la empresa y entrar de nuevo en beneficios basados en una cuota mayor de ingresos por proyectos civiles y una reducción importante tano de estructura como de personal técnico de la alta cualificación que requiere el sector de Defensa.

¿Aconsejarías aceptar la propuesta de Kramer?, ¿Quién debe tomar la decisión?

Analicemos cuál es la situación presupuestaria para 1990.

SIN STAR CON STAR

Cuenta de Resultados 1984-1989 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1990

Ventas equipamientos y componentes 8.250 8.600 9.200 12.100 15.200 12.000 10.000 10.650

Ventas proyectos e instalaciones 1.520 2.250 4.000 7.100 9.250 7.000 5.000 5.850

Ventas Totales 9.770 10.850 13.200 19.200 24.450 19.000 15.000 16.500

Compras totales 6.790 7.320 8.485 11.437 15.171 11.210 9.500 10.380

% sobre ventas compras totales 69,50% 67,47% 64,28% 59,57% 62,05% 59,00% 63,33% 62,91%

Margen Bruto en % 30,50% 32,50% 35,70% 40,00% 38,00% 41,00% 36,67% 37,09%

Margen Bruto en unidades económicas 2.980 3.526 4.712 7.680 9.291 7.790 5.500 6.120

Variación de ventas n con respecto n-1 11,05% 21,66% 45,45% 27,34% -22,29% -21,05% -13,16%

Gastos personal técnico 300 358 441 695 990 1.147 1.147 1.147

Gastos personal no técnico 250 282 319 445 610 703 703 703

Gastos generales 1.819 2.137 2.994 4.778 4.802 4.411 4.411 4.411

Gastos financieros 283 380 528 1.248 1.907 1.305 600

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