Caso Líder Mundial del Vino. Estrategias de Internacionalización y marketing global

Caso Líder Mundial del Vino

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Para los ciudadanos españoles o conocedores del mercado español ¿Qué estrategias de marketing (relacionadas con las 4P) se deberían proponer para alcanzar este objetivo de ser líder en valor a nivel internacional? ¿Cómo se tendría que actuar para hacer frente a los competidores, principalmente vinos latinoamericanos? ¿Qué hacen los vinos de otros países para triunfar en España? ¿Qué planes serían los más efectivos? ¿Es posible conseguirlo?

Para los ciudadanos no españoles /no conocedores del mercado español del vino. ¿Qué estrategias serían las más útiles en su país para que los consumidores aumenten el consumo de vinos españoles? ¿Qué acciones desarrolla la competencia (¿vinos locales, europeos, sudamericanos o australianos? ¿Alguna sugerencia interesante sobre las 4P?

Responder sólo a 1 pregunta y que corresponda a vuestra situación personal

Yo voy a responder a la segunda porque soy peruano y vivo en Panamá, así que me enfocaré al mercado panameño.

Esta no solía ser una plaza fuerte para la industria vitivinícola en general, porque el consumidor local no es de consumir mucho vino, sino es más de consumir cerveza o tragos cortos (tipo vodka, ron, gin, aguardientes, etc). Sin embargo, en los últimos años el consumo de vino se ha incrementado casi duplicando en los últimos 5 años, según la cámara de comercio de Panamá.

Este incremento en el consumo se ha fortalecido gracias a la creciente oferta de restaurantes, bares y hoteles en toda la República de Panamá, ya que el país está apostando a una fuerte industria turística.

El perfil del consumidor de vino es por lo general mayor de 30 años, en su mayoría extranjeros (yo encajo en este perfil) y que con una preferencia marcada por el vino tinto, o panameños con un nivel socio económico medio alto.

En los principales supermercados de la ciudad de Panamá se encuentran todo tipo de vinos, argentinos, norteamericanos, australianos y por supuesto también españoles.

El 46,5% de las familias de la ciudad de Panamá tienen ingresos de alto poder adquisitivo y estas son las que demandan productos importados. Entre las personas con rentas más altas está poniéndose de moda todo lo europeo. El vino español es el más vendido entre los residentes europeos y compite con los vinos de mesa latinoamericanos. Francia e Italia han quedado en un segundo plano en la elección de los panameños.

La estrategia que están impulsando los importadores de vino en general, es hacer entre otras cosas degustaciones en eventos especiales, dándole mucha importancia a la P de Plaza.

Esta estrategia puede aplicar por igual a los vinos españoles.

La embajada de España en Panama, puede contactar con las empresas importadoras de vinos en general (que son pocas) para poder organizar eventos de degustación en lugares estratégicos de la ciudad, como en Hoteles, restaurantes españoles, o en los Malls de mayor poder adquisitivo (ejemplo Multiplaza) con un par de plazuelas dentro del Mall, donde pueden instalar stands con degustación gratuita de vinos españoles y ambientación muy española, algo visual que atraiga a potenciales clientes y además de la degustación un puesto específico para la venta (Producto).

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