Caso Negociacion Internacional

Andres Felipe Calvache                Juan David Ochoa                Esteban Zapata

Ilan Nessim Duque                Daniel Vargas

NEGOCIACION INTERNACIONAL

CASO ACUERDO DE DIVORCIO

Grupo 4

1. Para comenzar con respecto a las necesidades que presenta Paul dentro de este acuerdo de divorcio, primeramente, se puede identificar una necesidad de encontrar una solución rápida frente a esta situación. Además, se puede observar una necesidad de capital inmediato, ya que este no posee un ingreso suficiente para solicitar otra hipoteca, pues lo que recibe de su jubilación le basta para un estilo de vida cómodo mas no como lo llevaba viviendo con Marilyn. Por último, su necesidad es llegar al divorcio con Marilyn.

1. En cuanto a los objetivos fundamentales, podemos observar que Paul principalmente busca no llegar a un litigio o algo que atrase o haga lenta la negociación, ya que su necesidad de obtener capital lo más rápido posible, siendo esta su prioridad. De igual forma, teniendo en cuenta esto anterior se le añade:

1. La necesidad de obtener $200.000 o más, para que este renuncie a su participación sobre la casa, de lo contrario esto no sucederá,
2. La búsqueda de no tener la obligación de seguir pagando o pagar los costos de ejecución de la casa mientras Marilyn persista viviendo dentro de la misma,
3. La búsqueda de adquirir otro bien que sea propiedad de Marilyn, diferente a la casa

1. En este caso, Marilyn está tomando un perfil más bien pedante y testarudo ya que no se encuentra muy dispuesta a ceder en torno a una negociación integradora. En primer lugar, se podría afirmar que esta abusando de su posición monetaria y exitosa laboralmente frente a los temas y su condición de abogada como ventaja en caso de un litigo. Por ende, esta buscando solucionar bajo sus propios términos y haciendo mayor uso del acuerdo de capitulaciones.

1. La información que podemos observar que nos brinda el caso sobre la contraparte, principalmente es que Marilyn ha sido una abogada exitosa por 20 años, contemplando que es una mujer estudiosa, que conoce la ley y normas del derecho. En cuanto a la casa, Marilyn transfirió la totalidad de su título a nombre de Paul, de igual forma, ella sigue siendo la única parte obligada a seguir pagando la hipoteca. Por otro lado, sabemos que Marilyn ha estado abriendo la correspondencia de Paul, por lo cual este mismo lo puede demandar.

1. En cuanto al proceso de comunicación y escucha dentro de la negociación del divorcio, se puede decir que esta no ha sido la mejor puesto que como se puede ver en el caso, Paul a tenido que ser intervenido por la policía debido a su perdida de control en diferentes ocasiones dentro de la casa. Además, las principales fallas que se han presentado en este proceso de comunicación es que desde un principio no se pactaron diferentes normas y acciones las cuales se deberían de respetar. También, podemos mencionar que, aunque se firmó un acta prematrimonial, esta se vio incumplida puesto que se llevo a cabo la firma de un acta la cual cedía la parte de la hipoteca a Paul, quitándole la obligación a la manutención.

1. Temas claves a tratar en la negociación:

Impulsar una negociación cercana: Tratar de llegar a un acuerdo rápido en donde ambas partes paguen el excedente de la hipoteca de la casa. En caso de que Marylin no acepte esto, la otra opción sería que le diera a Paul 200.000 en donde estaría renunciando a su participación sobre la casa.

Convencer a la contraparte: En este caso Paul ofrecería una suma de 75.000 si logran que la casa se venda por más de 800.000.

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