Caso Practico dirección Comercial U3

Dirección Comercial

Fabian Camilo Arango Blanco

Corporación Universitaria Asturias

Administración y Dirección de empresas

Bogotá

Abril - 2019

1. ¿Consulte cuáles son los tres ejes que Coca-Cola maneja a través de la plataforma de sostenibilidad?

Respuesta: Los 3 ejes son:

• La Comunidad: Donde se abarca el estilo de vida saludable, el Desarrollo comunitario y el abastecimiento sostenible.
• La Gente: Acá se contempla la cultura y los valores, el desarrollo integral y la capacitación y el desarrollo.
• El planeta: En este eje se busca proteger el agua, la energía y trabajar el reciclaje.

 2. ¿Cuáles son los criterios para la selección de los Canales de Distribución?

Respuesta: Los criterios son los siguientes:

• Tipo de cobertura de mercado.
• Clima Laboral.
• Retribución del personal de ventas.
• Cualificación de la fuerza de ventas.
• Estrategias de marketing.
• Política de pagos.
• Capacidad de reacción.
• Estrategia de ventas.
• Control y Costo.

3. ¿Cómo Coca-Cola, realiza la selección del mercado objetivo?

Respuesta: Coca Cola realiza una adecuada segmentación de sus clientes con lo cual ha podido desarrollar y lanzar sus exitosos productos. Esto a base de que realiza los estudios necesarios para descubrir la necesidad de cada segmento y así  intentar suplir las necesidades de sus diferentes clientes.

Esto acompañado de unas excelentes campañas publicitarias donde el área de Marketing ha mostrado lo que al público le gusta ver, han potenciado las ventas de sus productos llegando a diferentes segmentos y cumpliendo con las expectativas de los consumidores.

Conclusiones: Realizando este ensayo, pude constatar que el éxito de una compañía se basa en su estructura y en la manera en que quiere realizar algo mdiferente a los competidores, ya existentes. Comprendí la importancia de ejecutar en 100 % los planes realizados y  la relevancia que tiene en el cumplimiento de las metas propuestas y la buena capacitación.

Coca Cola es una empresa ejemplo para todos aquellos que soñamos con ser algún día grandes empresarios, tiene una organización robusta la cual que se puedo tomar como ejemplo para diferentes proyectos.

Referencias: https://www.centrovirtual.com/recursos/escuela_habilidades/Metodo_harvard/index.html                     

...