Caso Práctico Grupal Fabrizap

Pasado

Actual

Emergente

Negocio (N)

N1. A finales del siglo XX, el mercado ya está lleno de estilos y de formas de calzado femenino, tales como tacones metálicos, plataformas, bailarinas y mocasines, entre otros.  serie (Sapato Site, 2016)

N2. Los calzados se fabrican netamente enfocados a ser Pequeñas y medianas empresas (PYME).

N3. Un modelo de negocio ubicado a venderse exclusivamente en tiendas físicas.

N1. Afectación de la crisis sanitaria en distribución minorista, reduciendo el consumo en 22.5 % comparado con 2019 a causa del Covid (Revista del Calzado, 2020).

N2. Realidad Aumentada, actual en 2D, la tendencia es a 3D, mostrando al cliente el producto en todo su esplendor, desde todos los ángulos, reduciendo el abandono del carrito, un ejemplo de ello es la App de IKEA (ORBITVU, 2020).

N3. Los Millennials (que ya suponen el 50 % de la población activa), hay que adaptar el modelo de negocio enfocado en ese nicho (INDEED & MIT, 2020).

N1. Fabricación Aditiva-Impresión 3D, con uso de Escáner 3D, conlleven a fabricar suelas con materiales a base de silicona, como Adidas que imprime suelas en base a desechos marinos, reutilizando materiales desarrollando zapatos sustentables (3Dnatives, 2018).

N2. Uso del Big Data en datos adquiridos del IoT, en la cadena de suministro optimizando el inventario y de transporte hasta la última milla (A.C.A.N, 2017).

N3. Reinventar Tiendas físicas, con zapatos personalizados en 2 hrs, (empresa danesa ECCO) con el uso de Escáner 3D que ajusta el diseño ortopédico individual y se crea la suela personalizada. (VANGUARDIA, 2018).

Tecnologias (T)

T1. La empresa Fabrizap no realiza ventas en línea (online) de toda la variedad de productos fabricados.

T2. Se fortalece la industrialización y la fabricación del producto en serie (Sapato Site, 2016).

T3. El internet es limitado por los costos elevados para el uso en la empresa Fabrizap.

T1. RPAs, automatización de procesos mediante uso de robots (COBOT), para mejorar la productividad, reemplazando tareas repetitivas y ergonómicas perjudiciales (A.C.A.N, 2017).

T2. Digitalización 100% en corte de alta producción de cuero y materiales sintéticos para fabricación de calzado (COMELZ ESPAÑA, 2020).

T3. Ecodiseño, calzado sostenible, donde se introduce criterios medioambientales, conociendo la huella de carbono de los materiales escogidos para la fabricación (INESCOP, 2020).

T1. La introducción de IoT a los zapatos (sensores instalados), para obtener información en tiempo real como tiempo, distancia, velocidad, para optimizar el desarrollo de atletas y no atletas mejorando la calidad de vida y salud de los usuarios, como es el caso de la marca Under Armour (Instituto TED, 2016).

T2. IoT industrial, implantación en la cadena de producción en las fábricas, mejorando la productividad por encima del 8%, ahorrarse 12% en costes energéticos, reducir 5% el mantenimiento del sistema (Expansión, 2016).

T3. Cloud computing (Nube), que brinda servicios de alquiler de nube para almacenamiento de datos, Iaas, Saas, Paas, brindan ciberseguridad para protegerse de ataques externos. Podemos conectarnos desde cualquier lugar con diferentes dispositivos y compartir documentos e información con terceros (A.C.A.N, 2017).

T4. Tecnología Micro fluidos incorporados al calzado para generar electricidad mientras caminamos, podría generar 10 V por pie y un celular requiere 2 V, laptop 12 V para cargarlo, ideal para la milicia, en camino a desarrollarse (Prachi Patel, 2011).

Mercado (M)

M1. Producir y comercializar zapatos con una evolución constante y calidad, enfocado en personalidades del cine, moda, moda deportes y política (FABRIZAP 2020).

M2. Venta en tiendas físicas, esto se basa en un (mercado tradicionalista) con procesos más largos hasta la venta directa donde el cliente.

M3. Para llegar al mercado internacional, su exportación era mínima, con un 81% en calzado.

M1.  Post Covid, existe tendencia de consumidores dispuestos a gastar menos, de hecho, hasta un 74% de encuestados consideran que deben rebajar su nivel de gasto, y muchas personas llegan hasta un 40% de ahorro (PYMES WORD, 2021).

M2. Fabricación de zapatos se concentró en Asia, donde se elaboró el 87 % de todos los pares de calzado del mundo (Revista del Calzado, 2018).

M3. Asia compró el 54 % de los zapatos comercializados, Europa el 16 %, y América del Norte, con un 15% (Revista del Calzado, 2018).

M4. Las exportaciones de Europa tan solo el 13,8 % de las ventas de calzado al exterior, mientras que Asia parten un 83,3 %. Dos de cada tres zapatos exportados en todo el mundo se venden desde China (Revista del Calzado, 2018).

M1. Realidad Aumentada en marketing, para mostrar un prototipo o para publicidad de alto impacto que fomente la interacción con el consumidor (Almarza, 2018).

M2. Nicho enfocado al Calzado Saludable, personalizado elaborado por empresa suecos una marca con sede en Madrid que comercializa calzado saludable en 45 países de todo el mundo obtuvo cerca del 45% de su facturación en el exterior (Suecos, 2020).

M3. Un mercado enfocado en materiales con calidad del 99.9% y sean de confección para temporadas en distintas ciudades.

Personas (P)

P1. Consumo en tiendas minoristas, de forma presencial.

P2. Marca comercial reconocida por actores, actrices de cine, deportes y políticos de la actualidad.

P3. Conocer de manera directa en tiendas físicas, con el uso limitado de la tecnología.

P1. La COVID-19 ha acelerado la destrucción de empleos a manos de robots e I.A, porque cada vez más empresas los utilizan para tareas rutinarias y de riesgo para evitar contagios (MIT Technology Review, 2020).

P2. Consumo de calzado en tiendas minoristas pequeñas, para evitar contagios y compras online (PYMES WORD, 2021).

P.3 Demografía digital, el 87% de los Millennials está presente en Facebook, el 53% en Instagram, el 37% en Twitter y el 34%en Pinterest según datos del Pew Research Center (COOBIS, 2017).

P1. Post Covid, ha acelerado aún más el comercio electrónico, viviendo un auge de e-commerce, con crecimiento estimado superior al 20% anual (Humanos, 2020).

P2. Generación Millenial, que corresponde más del 50% de población, es el público más difícil de impactar, porque se adapta a los cambios y avances de la tecnología rápidamente, en definitiva, son más exigentes (COOBIS, 2017).

P3. El teletrabajo, conllevara a la despoblación de ciudades, limitar el transporte y la movilidad de las personas, haciendo ciudades y países más sostenibles – llevando al consumo a través de comercio electrónico (INDEED & MIT, 2020).

Cultura (C)

C1. Uso convencional de cueros, pieles en el calzado, sin ser sostenibles. (Michael McCann, 1990).

C2. Contaminación del ambiente al emplear químicos en la curtiembre de cueros, causando enfermedades a trabajadores. (Michael McCann, 1990).

C3. La compra por catálogos impresos una tendencia en desarrollo.

C1. Actualmente las empresas buscan ser más sostenibles, llevando la cultura de responsabilidad social-ambiental, empleando materiales reciclables (Revista del Calzado, 2020).

C2. Cultura de empresa que mitiga la contaminación del medio ambiente.

C3. La visibilidad de catálogos impresos se convierte en catálogos digitales.

C1. Es evidente que la generación Millenial está influenciada por la lucha contra el cambio climático, apuestan por prácticas y productos saludables al medio ambiente, como es Adidas lanzo su zapatilla a partir de desechos marinos reciclados (Antevenio, 2020).

C2 Una generación Millenial con menos lectura y compras en línea, con un Clic y su compra ya en su domicilio.

C3. Materias Primas adaptadas a la mitigación del medio ambiente y diseños que elijan los clientes Millennials.