Caso Tommy Hilfiger: La ropa hace al hombre y viceversa.

Caso Tommy Hilfiger: La ropa hace al hombre y viceversa.

Integrantes: Paulina Nogueira, Sofia Sabal
Profesor: Manfred Brauchle

Historia de la marca 

Tommy Hilfiger, es un diseñador de moda estadounidense, fundador de la empresa que lleva su nombre y que fabrica ropa y joyas de alta categoría.

Tommy Hilfiger es una de las marcas de estilo de vida de diseño más importantes del mundo y es reconocida internacionalmente por la celebración de la esencia del estilo fresco clásico americano, con muy buen gusto con diseños de torsión.

Fundada en 1985, Tommy Hilfiger ofrece un estilo de alta calidad, calidad y valor a los consumidores en todo el mundo bajo las marcas Tommy Hilfiger y Hilfiger Denim, con una amplitud de colecciones incluyendo Hilfiger Colección, Tommy Hilfiger Tailored, la de los hombres, de mujeres y de ropa deportiva para niños, jeans, accesorios, y calzado. Además, la marca tiene licencia para una amplia gama de productos, incluyendo fragancias, gafas, relojes y muebles para el hogar. Fundador Tommy Hilfiger sigue siendo Diseñador Principal de la empresa y proporciona liderazgo y dirección para el proceso de diseño.

Tommy Hilfiger, que fue adquirida por PVH Corp. en 2010, una empresa global en  indumentaria y empresa minorista con más de 17.000 asociados en todo el mundo. Con el apoyo de un fuerte reconocimiento mundial de los consumidores, Tommy Hilfiger ha construido una extensa red de distribución en más de 90 países y más de 1,400 tiendas minoristas en toda América del Norte, Europa, América Latina y la región Asia-Pacífico. Las ventas minoristas mundiales de la marca Tommy Hilfiger fueron de US $ 6,4 mil millones en 2013.

Introducción al caso

Se hará referencia a 3 puntos importantes: promoción y marca, el producto y precio, y la distribución.

Promoción y marca: En la empresa han estado siempre entrelazados estos dos factores. Murjani convenció a las tiendas de comprar la nueva marca y convencer a los clientes que la quieran. El objetivo de su publicidad era de dar a conocer el nombre,  sin mostrar ropa ni nada que lo relacionara, y comparo al diseñador Tommy Hilfiger con los grandes diseñadores de la época. Esto le permitió reforzar su imagen en el extranjero. Luego, se dieron cuenta de las diferencias en publicidad que debían hacer en los distintos mercados, en el sentido de que físico de modelos debían ocupar.

Producto y precio: han adaptado las preferencias de los productos a los distintos países donde comercializan. Centrándose en mayor lujo para Estados Unidos pero con diseño europeo, estos cambios en Europa han provocado un aumento en los precios, mayores que en Estados Unidos.

Distribución: opera en 3 sectores primarios, mayoreo menudeo y licencias. Siendo las ventas mayoritariamente de tiendas departamentales de Estados Unidos la mayor dependencia. Pero en Europa vende principalmente en boutiques pequeñas.


















Preguntas

1.  ¿Qué factores han influido en que los precios sean más altos en Europa que en Estados Unidos de la mercancía Hilfiger? ¿Qué problemas podría encontrar Hilfiger por esta situación?

La diferencia entre los precios europeos y estadounidenses viene dado en parte por la diferencia en los gustos de los consumidores de estas zonas económicas. Europa siempre se ha considerado como la base de la moda, destacando su buen gusto y refinamiento al vestir, y su exigencia en  mayor calidad en la ropa, sin importar que deban pagar más para conseguirla. Es por esto que se da la impresión que las marcas estadounidenses no están al nivel de las europeas, en el sentido de calidad y diseño. Es por esta razón que la empresa tuvo que diseñar para los dos mercados, lo que por supuesto provoco un aumento en los precios de Europa, por los costos de mano de obra por ejemplo o la diferencia en los costos de distribución, o que las ventas en Europa se realizan principalmente en pequeñas boutiques mientras que en USA se hacen en grandes tiendas departamentales, lo que por supuesto aumenta sus costos.

...