Caso oleocampo

Caso Oleocampo

De acuerdo con lo expuesto en el presente caso, se pide que dé respuesta a las siguientes cuestiones:

1. Diseñe un grafico que recoja los distintos canales y forma de distribución que el grupo Oleocampo emplea para comercializar tanto su aceite embasado como su aceite granel. Caracterice cada una de estas vías en funciones de los siguientes criterios. Canal directo/ canal indirecto, canal propio/canal ajeno y canal tradicional específicos del sector.

• El aceite envasado posee un canal de distribución directo.
• En el caso del aceite granel tiene un canal de distribución indirecto.
  

1. De acuerdo con las particularidades propias descritas en cuanto a las características de un canal de distribución del aceite granel, enumere las principales ventajas e inconvenientes de su empleo por parte de las cooperativas oleícolas.

Entre sus ventajas podemos mencionar:

• Los clientes se mantienen felices, por la distribución que tiene ya que es muy extensa en el país.
• El producto tiene buen flujo, por lo que puede alcanzar otros segmentos de mercado.

Inconvenientes

• El producto tarda más en llegar a los consumidores de forma directa.
• Es más costoso.

1. ¿Cómo definiría usted la estrategia de distribución elegida por el grupo Oleocampo? ¿la considera usted la estrategia como las más adecuadas? Razone la respuesta.

Es una buena estrategia, ya que se maneja por medio de canales directos e indirectos, lo que es excelente porque el cliente elige que canal de distribución desea. También por el flujo que posee puede llegar a más lugares.

1. En la actualidad, la empresa ha diseñado una página web, principalmente con fines informativos, aunque poco a poco quiere desarrollar este canal de distribución ¿para qué publico considera adecuado este canal? ¿Qué ventajas e inconvenientes principales considera que tiene?

Este canal es una forma de la empresa estar actualizada y brindar más opciones a sus clientes, va dirigido a personas que viven mayormente en el exterior y quieren probar o usan el producto de forma regular. También puede ser simplemente usado por consumidores regulares que quieren facilitarse la vida y hacer sus pedidos o tener información de los productos con un solo click.

1. ¿Cree que sería adecuado para el grupo tratar de abordar la gran distribución mediante la venta de su producto en hipermercados? En caso afirmativo, ¿Cuáles son las principales actuaciones que deberían desarrollar?

Claro, así habría puntos de ventas fijos para los consumidores. También estaría el factor de tiempo a favor de la empresa, ya que cuando el consumidor lo busque simplemente deben dirigirse al punto de venta y lo encontrarían allí.

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