Caso práctico: RoboTech Storming into the U.S. Market

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Universidad Internacional de la Rioja

Máster Universitario en Dirección y Administración de Empresas (MBA)

Asignatura: Dirección Estratégica

Caso práctico: RoboTech Storming into the U.S. Market

Julián David Atuesta Fajardo

Laura Viviana Sanchez Buitrago

Carlos Alberto Trujillo Valdés

Aimmy Nikole Wilches Alfonso

Lote: 5

Grupo: 11

Fecha de presentación: lunes 15 de mayo de 2023

CASO ROBOTECH STORMING INTO THE U.S. MARKET

1. Análisis del entorno. ¿Cuál es el entorno del mercado norteamericano al que dirigen su nuevo producto?

R/ MATRIZ PESTEL

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5 FUERZAS DE PORTER

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El entorno del mercado norteamericano al que se dirige el nuevo producto de RoboTech, de tecnología robótica para la cirugía espinal es altamente regulado y competitivo. Estados Unidos es el mercado más grande de tecnología médica en el mundo, y la industria de la cirugía espinal en particular es un campo altamente especializado y complejo.

La industria médica en Estados Unidos está altamente regulada por la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en inglés), lo que significa que la aprobación y la entrada al mercado de nuevas tecnologías puede ser un proceso largo y costoso. Además, los hospitales y los cirujanos están sujetos a regulaciones estrictas para garantizar la seguridad del paciente, lo que aumenta la necesidad de tecnología avanzada y precisa.

En términos de competencia, la industria de la cirugía espinal tiene varios actores importantes, incluidos los líderes establecidos como Medtronic y Johnson & Johnson. Además, empresas emergentes como NuVasive y Globus Medical han ingresado recientemente al mercado y están compitiendo por cuota de mercado.

Sin embargo, RoboTech ha logrado una ventaja competitiva en el mercado a través de la innovación tecnológica y la inversión en I+D, lo que le permite ofrecer una solución única y valiosa para los médicos y hospitales. Además, la tecnología robótica para la cirugía espinal tiene un gran potencial de crecimiento debido a los beneficios significativos que ofrece para los pacientes y los hospitales, lo que crea una oportunidad para que RoboTech ingrese y crezca en el mercado.

1. Análisis interno. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de RoboTech para lograr sus objetivos estratégicos en USA?

R/ MATRIZ DOFA

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1. ¿Es la estrategia de la empresa adecuada al entorno y a sus capacidades internas?

Consideramos que la estrategia adoptada por Robotech es la adecuada, si bien traerá algunas repercusiones financieras, estas son necesarias para mantener en vida y en desarrollo la empresa, es importante esa inversión en I+D, pues el salir al mercado con esta nueva generación de dispositivo espinal se hace obligatorio para mantenerse a la vanguardia y a los rápidos avances tecnológicos, y sin una inversión en investigación y desarrollo esto nunca podría darse. De igual forma la obligada reducción de precios del dispositivo fue una excelente elección, lo anterior para mantenerse en el mercado competitivo. Por último, su necesidad de aumentar la fuerza de venta y su capacidad de producción hará que la reputación de la compañía aumente y sus ventas propuestas se puedan cumplir.

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