Caso práctico grupal: Caso Montes Calzados. Un paso adelante

Caso práctico grupal: Caso Montes Calzados. Un paso adelante.

Preguntas:

1. ¿Cuáles son las características del sector del calzado femenino?

Para determinar las características del sector del calzado femenino se ha generado un análisis PESTEL, mismas que se encuentran detalladas en los Anexos 1.

Anexo 1: Pestel

POLÍTICO:

• Brasil cuenta con una economía muy poderosa, pero a su vez es uno de los países más corruptos para poder trabajar, afectando a todas las compañías que se encuentran ahí.

 ECONÓMICO:

• Brasil cuenta con el 6% del mercado en la fabricación de zapatos.
• Las ventas de calzado superan los 15000 millones de pares vendidos.

SOCIAL:

• Consumidoras que se dejan influenciar por la moda de las celebridades.
• Las mujeres de Estados Unidos adquieren por lo general siempre más de 3 pares de zapatos.

TECNOLÓGICO:

• Búsqueda de nuevos mercados por medios digitales.
• Aumento del comercio electrónico en otros continentes.

ECOLÓGICO:

• Nuevos métodos de elaboración, más eco amigables con el medio ambiente.

LEGALES:

• Las Leyes en defensa del consumidor son cada vez más exigentes.

1. ¿Cuáles son las fortalezas internas clave de la compañía?

El análisis de fortalezas internas de la compañía se lo realizó por medio del análisis FODA (Factores Internos), se puede concluir que MC es una empresa muy sólida en el mercado brasileño, donde durante este tiempo aprovechó las oportunidades que ofrecía su mercado local con respecto a la industria del calzado, por lo cual gracias a su modelo de gestión ha logrado posicionarse en 93 países. Cabe mencionar que MC como mercado objetivo principal a las mujeres jóvenes que les gusta marcar tendencias y demostrar su propio estilo.

Anexo 1: Análisis FODA. (Factores Internos)

Fortalezas:

• Marca conocida con presencia en 93 ciudades del mundo.
• Productos de muy alta calidad con diseños nuevos en el mercado.
• Cuenta con estabilidad financiera.
• Cuenta con márgenes de ganancias altos, todo esto gracias a las economías de escala.
• Cadena de suministros muy eficiente.

Debilidades:

• Su modelo de gestión era muy fácil de duplicar.
• Dependen mucho de la subcontratación.
• Excesiva competencia con marcas mucho más grandes.

1. ¿Cuáles son los desafíos y oportunidades de MC? ¿Cómo debería MC darles prioridad?

La compañía MC ha crecido en un mercado en el cual todos sus productos han tenido una gran aceptación, alcanzando oportunidades de alcanzar y expandirse a nuevos mercados. Para poder detallar con más precisión los desafíos y oportunidades de la compañía se realizará el análisis FODA (Factores Externos).

Anexo 2: Análisis FODA. (Factores Externos)

Oportunidades:

• Brasil cuenta con el 6% del mercado internacional de venta y fabricación de calzado.
• Aumento del comercio digital.
• Presencia muy alta en mercados de rápido crecimiento.
• Mercado internacional con ganancia en aumentos.

Amenazas:

• Las modas cuentan con siglos muy cortos.
• Empresas que se dedican a la fabricación artesanal en aumento.
• Aumento de las tiendas físicas.

1. ¿Debería MC comenzar a distribuir a través de minoristas en línea? Analice las implicaciones y consecuencias de esta decisión ¿Qué podría hacer MC para aliviar las ventas perdidas de los minoristas? ¿Cómo sería el impacto potencial de la canibalización del canal Internet en las megatiendas de MC?

La compañía MC sí debería de distribuir por medio de minoristas en forma online, pero estos a su vez no tener todos los modelos disponibles para evitar que los clientes no visiten las tiendas físicas, solo se tendría que ofertar los modelos clásicos para de este modo evitar problemas entre los dos tipos de mercado que desea alcanzar.

Trabajar con un modelo de e-commerce generaría un gran impacto en el sector de la moda, con este nuevo modelo de negocio se alcanzaría a segmentos de mercado los cuales no estaban familiarizados con la marca.

1. ¿Debería MC comenzar a distribuir a ciudades más pequeñas?

Durante todos los años desde que MC ha existido, consiguió prestigio en el mercado del calzado obteniendo un gran posicionamiento alrededor de sus competidores, por lo cual se puede decir que sí debería buscar nuevos lugares para la distribución de sus productos como ciudades un poco más pequeñas a las acostumbradas, con esto lograría llegar a más clientes y a obtener un nuevo mercado al cual no llegaba.

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