Caso práctico unidad 1: Idea y modelo de negocio. El plan de negocio

[pic 1]

Caso práctico unidad 1: Idea y modelo de negocio. El plan de negocio.

Martha Paez

Diana González Pulido

Business Plan

2022

Solución al caso práctico

Cuestiones

1. ¿Qué posibles problemas tiene enfocar el negocio de Retimagen como una distribución de cámaras Canon con software incorporado?

Respuesta: Bueno considero que un posible problema serían las ventas a la hora de dar su producto como una distribución de cámaras a Canon no aseguran que sus ventas sean buenas, inicialmente Canon les puede comprar una gran cantidad de cámaras pero si ese producto no rota casi y  no tiene buena acogida lo más probable es que no vuelvan a comprar o si lo hacen en pocas cantidades, lo cual hace que no se generen una buena productividad, esto se debe  porque los clientes potenciales no conocen de este producto y no saben en qué lugar conseguirlo. Yo sugiero que ellos mismos se hagan cargo de las ventas, que se dirijan a mas hospitales que son los clientes potenciales y que den a conocer su producto el cual es nuevo y novedoso, enfocarse en vender sus cámaras en otros hospitales y a los oftalmólogos puesto que fue creado para estudiar la retina y de esta manera expandirse, luego deben realizar un marketing y un plan de negocios estructurado que le permita sacar este producto como algo novedoso, efectivo para el circulo oftalmológico, que les asegure que su invención y así poder entrar luego en el mundo de Canon y otras industrias fotográficas. También sugiero que antes de dar a conocer el producto debería hacerle pruebas y revisar el producto pues el asesor no recomienda su lanzamiento, esto se haría más que todo por prevención y efectos de calidad.

1. ¿Cuál es el valor añadido al cliente? Habida cuenta de la propuesta de valor al cliente, ¿qué otro/s modelo/s de negocio se podrían plantear?

Respuesta: La propuesta de valor es el software de tratamiento de imágenes de ojos ya integrado en las cámaras, lo cual facilita dar un diagnostico a los pacientes, por esta razón los hospitales y los oftalmólogos son los principales clientes. Un modelo de negocio sin duda seria ser fabricante pues así ellos mismo se encargarían de hacer las cámaras con el tratamiento incluido y venderlas de forma directa. También la podrían incluir de forma ecommerce lo cual básicamente es vender sus productos de forma electrónica con un página web dedicada y diseñada por ellos mismos, también realizar Alianzas comerciales con otras empresas reconocidas que comercialicen equipos y materiales quirúrgicos pueden generar muchos flujos financieros.

...