Caso practico 1 La compañía X S.A

TAREA: CASO PRÁCTICO #1

CASO 1:

“La compañía X S.A. es una de las cadenas de tiendas de autoservicio más grandes del

país. Ante la competencia internacional y la crisis económica, el consejo de administración evalúa la posibilidad de fusionarse con una cadena internacional.”

INFORMACIÓN REQUERIDA

• Estado económico actual de la cadena internacional con la que se pretende fusionar.
• Evaluación del rendimiento que ha tenido en los últimos 3 años la empresa con la cual se desea fusionar.
• La estructura organizacional, Visión, Misión y políticas de la empresa con la cual se desea fusionar.
• Estudio de Mercado en los países donde se encuentre la empresa con la que se pretende fusionar para determinar si los ingresos y egresos serán viables para ambas partes.
• Analizar si las tiendas de la cadena internacional con la que se pretende fusionar son más grandes que las de la cadena nacional.

TÉCNICAS DE TOMA DE DECISIÓN NECESARIAS

• Para fusionarse con una cadena internacional, se debe tener en cuenta la realización de un FODA, puesto que se debe tomar en cuenta todos los riesgos que conlleva la incursión de una empresa nueva y que es totalmente desconocida en las áreas donde ya hay otras establecidas y que estas a su vez repercuten en la aceptación de la población por una nueva, una vez hecho el FODA, se procede a realizar un estudio de mercado y la matriz FODA para determinar las mejores acciones que se pueden tomar para lograr el objetivo deseado.

Esto se puede apoyar de la realización de mesas redondas o la ejecución del Método Delphi.

• Llevar a cabo una lluvia de ideas para proponer una campaña de publicidad mejorada, en la cual se den a conocer todos los artículos que se encuentran en las tiendas y se pueda ofertar promociones y productos nuevos para llamar la atención del público en general y así tener nuevos clientes.

• Considerar un árbol de decisiones para determinar cuáles serían los mejores proveedores para analizar diversas propuestas de promociones y ver en cuales se nos ofrecerían mejores precios para así obtener mayores ganancias.

CASO 2:

“Una empresa mediana fabricante de ropa para dama ha sufrido pérdidas financieras desde hace cuatro años. Su planta y equipos son obsoletos, y sus costos, muy elevados. Ante la competencia internacional y la crisis, el dueño desea saber si es conveniente liquidar la empresa o modernizarse.”

INFORMACIÓN REQUERIDA

• Análisis del costo/beneficio de la modernización de la empresa.
• Estudio de mercado para tener noción de los costos de producción de la empresa contra los precios de la demás competencia.
• Conocer la materia prima con la que trabaja la empresa para tener conocimiento sobre si es factible dicha empresa al obtener más ingresos que egresos.
• Considerar cambio de proveedores para reajustar precios que puedan competir contra otras empresas.
• Analizar a la competencia dentro del mercado.

TÉCNICAS DE TOMA DE DECISIÓN NECESARIAS

• El Método Delphi sería una opción adecuada para la solución de dicho problema, puesto que este método nos permite analizar si es factible invertir en la planta y sobre todo si es que se puede amortizar dicha modernización.

• La mesa redonda podría entrar como una técnica de solución ya que después de haber realizado un análisis sobre el costo/beneficio que tendría la modernización de la empresa, este nos demostraría si es factible o no el asumir riesgos, por lo cual se verían involucrados todos los directivos e inversionistas para tomar la última decisión.

CASO 3:

“El   ingeniero   Pérez, presidente   del   consejo   de   administración   de una   fábrica   de detergentes, le ha llamado a usted para que lo asesore en el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.”

INFORMACIÓN REQUERIDA

• Tipo de producto que se desea lanzar.
• Público al que se pretende llegar.
• Capital disponible del nuevo producto.
• Estudio de mercado.

TÉCNICAS DE TOMA DE DECISIÓN NECESARIAS

• Lluvia de ideas para realizar una campaña publicitaria adecuada.
• Obtener la TIR del nuevo producto para determinar si tendrá rendimientos futuros o estimados de la inversión que se realizaría y decretar si es que puede haber una reinversión y mantenimiento de dicho producto.
• Obtener el VPN para considerar si el nuevo producto nos generara ganancias y determinar si es que incrementara el valor de la empresa.

CASO 4:

“Suponga que es el presidente de un país subdesarrollado y tiene que resolver el problema de la pobreza extrema que afecta a un gran porcentaje de la sociedad.”

INFORMACIÓN REQUERIDA

• Conocer todos los aspectos del país, tales como; ubicación geográfica, población afectada, salario mínimo, inflación, PIB y deuda externa.
• Censo de población para conocer el nivel de educación, la calidad de vida y las oportunidades de vivienda.
• Análisis de los detonantes del problema.
• Revisión de las políticas del país.

TÉCNICAS DE TOMA DE DECISIÓN NECESARIAS

• Apoyar o crear centros donde se puedan llevar a cabo tareas y oficios para que la gente afectada pueda acudir para aprender a ejercer un trabajo y por medio de este tener un ingreso.
• Considerar la opción de solicitar apoyo de diversas fundaciones para la creación de programas sociales para apoyar al sector afectado.
• Considerar una restructuración política.

Es necesario tener mucha información y los métodos más adecuados de los que se podría apoyar para solventar la problemática serian el Delphi, mesas redondas, e inclusive tomar en cuenta la administración por participación.

CASO 5:

“La compañía Z S.A. es una de las navieras más grandes del país. Ante la grave crisis económica el consejo evalúa la posibilidad de fusionarse a una empresa extranjera.”

INFORMACIÓN REQUERIDA

• Estado económico actual de la empresa extranjera con la que se pretende fusionar.
• Evaluación del rendimiento que ha tenido en los últimos 3 años la empresa con la cual se desea fusionar.
• La estructura organizacional, Visión, Misión y políticas de la empresa con la cual se desea fusionar.
• Estudio de Mercado en los países donde se encuentre la empresa con la que se pretende fusionar para determinar si los ingresos y egresos serán viables para ambas partes.
• Analizar si las tiendas de la empresa extranjera con la que se pretende fusionar son más grandes que las de la cadena nacional.

TÉCNICAS DE TOMA DE DECISIÓN NECESARIAS

• Para fusionarse con una empresa extranjera, se debe tener en cuenta el método Delphi para poder realizar de manera satisfactoria un FODA, puesto que se debe tomar en cuenta todos los riesgos que conlleva dicha fusión, ya que los intereses de cada empresa pueden discrepar obteniendo como resultado puros problemas. Así mismo, se podrá realizar la matriz FODA que nos permitirá considerar todas las opciones para evitar las discrepancias que pudieran surgir canalizándolas en otras técnicas tales como la mesa redonda.

• Llevar a cabo una lluvia de ideas para proponer una campaña de publicidad mejorada, en la cual ambas partes estén correlacionadas obteniendo un resultado positivo, colocándose en la mira del público consumidor y así incrementar el número de clientes.

• Considerar un árbol de decisiones para determinar cuáles serían los posibles riesgos que podrían producirse tras la fusión y determinar si es una opción óptima.

CASO 6:

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