Caso Practico Cosmticos Bella S.A

Caso Practico

Cosmticos Bella S.A

El ingeniero Bejarano y el licenciado Perez decidieron iniciar el funcionamiento de la fabrica. Desean obtener utilidades de 10 millones de pesos en los próximos 5 años y una utilidad neta de 300 mil pesos el primer año. Por otra parte decidieron fabricar inicialmente champues para posteriormente extender sus líneas de fabricación de fabricación a otros productos de belleza que superen la calidad de los existentes en el mercado. Ellos calcularon que obtendrían una producción mensual de 300 000 unidades de champues en una presentación de 500 mililitros; consideran que el mercado y la situación económica del país permanecerán en condiciones estables y que el personal laborara al 80% de eficiencia.

Después de realizar una investigación del mercado, los resultados obtenidos son los siguientes: en las tiendas de autoservicio existe mucha competencia ya que hay una diversidad de 300 champues de 500 mililitros que oscilan entre los 4 y 10 pesos en precio. De acuerdo con sus costos unitarios, para obtener una utilidad de 35% sobre la inversión, deben introducir el producto a un precio de $4.50 en el interior de la Republica y en los pequeños establecimientos donde no exista una competencia. Se estima que los gastos mensuales para promoción del producto en un periodo de tres meses serán los siguientes:

• Sueldo de 10 promotores $3,000 c/u

• Propaganda en revistas y periódicos $60,000

• Anuncios en radio $80,000

• Honorarios para la agencia de publicidad $25,000.

• Viaticos y gastos de representación $13,000 c/u

Se desea que ocho de los promotores visiten autoservicios y farmacias del interior de la republica y un promotor se encargue de la capital durante los tres primeros meses. Todas las ventas se realizaran a riguroso contado, y el personal del área de ventas será masculino.

Con la información anterior elabore un plan que contenga:

a) La filosofía de la empresa

b) La misión

c) Los objetivos generales

d) Los objetivos departamentales

e) Las estrategias de mercadotecnia

f) Las políticas del área de ventas

g) Un programa en una grafica de Gantt para el área de mercadotecnia

h) Un presupuesto de promoción

Filosfia

Misión

Objetivos generales

Objetivos departamentales

Estrategias

Políticas

Cosmeticos Bella S.A

Programa

Presupuesto

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