Caso real de negociación: Disney • Pixar

Caso real de negociación: Disney • Pixar

Pixar Animation Studios (Pixar) es un estudio cinematográfico de animación por computadora, fundada inicialmente bajo el nombre The Graphics Group, fue pionero en la producción de largometrajes animados por computadora. Sus primeras negociaciones con The Walt Disney Company (Disney) comienzan en el año 1991 cuando llegaron a un acuerdo para la realización de tres películas a cambio de 26 millones de dólares. Este pacto dictaba que Pixar daría vida a las películas y que Disney se encargaría de producirlas, promocionarlas y distribuirlas, a cambio de la mayoría de los ingresos y de las licencias de merchandising. Dichas películas, obtuvieron una enorme acogida por parte del público, además, fueron alabadas por la crítica, logrando así un reconocimiento mundial para ambos estudios.

Desde entonces, Pixar protagonizo una de las mayores rachas de mega éxitos vistas hasta el momento, cada lanzamiento que hacía era un éxito de taquilla. Fue entonces cuando Disney decidió apostarlo todo y negociar la compra de Pixar por 7.400 millones de dólares, llegando así a un acuerdo para adquirir el estudio.

Con esta operación, Disney logro recuperar el liderazgo que disfrutó durante décadas en la industria del cine de animación, pero que había estado perdiendo progresivamente durante los años anteriores. La fusión fue notable y consiguió excelentes resultados, Disney y Pixar lograron que todo funcionara adecuadamente.

Características:

1. Las partes: Pixar Animation Studios y The Walt Disney Company.

1. Intereses: Disney aspiraba recuperar y mantener el éxito que estaba perdiendo, mientras que Pixar buscaba seguir creciendo, intensificando su presencia en el mercado al unirse a una corporación de la magnitud de Disney.

1. Las partes negocian por decisión propia: Ambos buscan mayor crecimiento, saben que pueden obtener mejores resultados si cooperan, y consiguen hacerlo adquiriendo una serie de acuerdos entre sí.

1. Propuestas: Disney integro a sus filas uno de los estudios más innovadores y con mayor potencial en la animación por computadora, mientras que Pixar consiguió aumentar su prestigio y su participación en el mercado.

1. Relación: Disney y Pixar decidieron unir fuerzas en lugar de competir, trabajando conjuntamente para que todo funcionara adecuadamente.

1. Negociación exitosa: Lograron colaborar a gran escala, Disney consiguió el éxito que deseaba y Pixar se convirtió en el líder mundial de películas animadas por computadora, además, Pixar inspiro como empresa por su modelo de negocio, sus creaciones y sus mensajes. Las ganancias fueron obtenidas como consecuencia de construir valor para los clientes, los colaboradores y ellos mismos como competencia.

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Bajo el modelo de intereses doble, ambos utilizaron una estrategia llamada “resolución de un problema” ya que cooperaron de forma que ambos lograron lo que deseaban, lo que les exigió mucho compromiso e interés en los resultados de cada uno.

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