Caso seldon en mercado español

1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad

Teniendo en cuenta la nueva estratega  de SELDON en el mercado Español, donde se genera una agresiva propuesta de incursionar en nuevos sectores del mercado, con un producto nuevo e innovador que cumpla las expectativas de los clientes que genere y garantice el impacto que la empresa desea para sus objetivos de venta. Acotando la idea de masificar y expandir las ventas con una idea de negocio que vaya alineado con el modelo de dirección de la empresa. Generaría un diseño de venta enfocándome en las zonas que me puedan ofrecer mayor ventaja, claro está, luego de haber realizado un estudio completo del nicho al cual deseamos llegar, con una segmentación de mercado acorde a las metas buscadas.

De las 50 tiendas que se estiman para apertura, las segmentaría en las zonas donde los productos a ofrecer se visualicen con necesidad hacia los clientes que estos puedan llenar sus expectativas y con estas características sumado un equipo de trabajo idóneo poder ganar la confianza y fidelización del público objetivo de manera rápida y concisa con un modelo de venta que logre superar las expectativas impulsando el producto mediante constantes campañas de publicidad y  promoción  generando una rápida conciencia de aceptación en el mercado al que se desea ingresar.

Por tal motivo la estrategia a utilizar debe ser enfatizada en pro del cumplimiento de los objetivos, los cuales se generarán bajo la metodología SMART por etapas donde garanticemos la cantidad de ventas, su crecimiento exponencial y la forma del como lograremos llegar al mercado en general. Estos serán definidos por zonas de presencia (5 almacenes por zona), las cuales preferiblemente deberán ser homogéneas y así garantizar una incursión más rápida, la apertura de estos puntos deberán compartir la finalidad de los objetivos, estos deberán ser medibles, alcanzables y renovables de ser necesarios en el tiempo por ejemplo dependiendo de la temporada o de la campaña promocional que se desee, su seguimiento evaluativo deberá ser con una periodicidad semanal, de esta forma identificaremos posibles debilidades  convirtiéndolas en oportunidades tangibles para el negocio y de ser necesario modificarlos en pro del futuro de SELDON. Cada mes se deberá realizar un análisis comparativo referente a las 50 sucursales y de esta manera identificar cuál de ellas necesita una restructuración o si los objetivos propuestos son cumplidos a calidad.

Un factor muy importante será la elección de los equipos de trabajo, encabezado por el gerente, el cual deberá estar encargado de cada zona, un área comercial y el grupo de venta, quienes bajo un modelo constante de capacitación en pro del negocio y muy importante de servicio al cliente, se generará un KPI (Key Performance Indicator) estructurado por empleado, donde se evidencie el cumplimiento de los roles y funciones que cada empleado debe cumplir. Logrando una compenetración a tal punto que todos se visualicen como un único equipo con una meta que se comparta y se trabaje por alcanzar.

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