Casos De Fundamentos De Mercado

Caso practico 1

1. Identifique los objetivos generales y específicos que pretende alcanzar la organización.

2. ¿Cuáles necesidades de mercado puede satisfacer?

3. ¿a qué segmento de mercado se dirige el producto?

Identifique los objetivos generales y específicos que pretende alcanzar la organización.

objetivos generales: fabricacion de mobiliario de prestigio en una empresa de pequeña escala penetrando en el mercado

Objetivos especificos:

• Seleccionar la mejor ruta para hacer llegar los muebles al consumidor final

• Desarrollar del producto y su función será vigilar la elaboración de cada mueble de acuerdo con las especificaciones del control de calidad.

• Planeación de estrategias de venta, determinando los objetivos y acciones a seguir en los departamentos de distribución, publicidad, investigación de mercados y desarrollo del producto.

¿Qué necesidades de mercado se pueden satisfacer?

Muebles finos, para oficinas, hogares, hoteles y clubes de servicios diversos,

¿A qué segmento de mercado se dirige el producto?

para personas de clase alta y media alta. por lo general las van de compras de muebles son las mujeres

Caso pactico 2

1. Presente la nueva estructura organizacional con los cambios propuestos.

2. Determine la autoridad y responsabilidad de los nuevos puestos.

3. ¿Cuáles pueden ser los mejores métodos que cubran las necesidades de cada departamento en cuanto a las normas requeridas de calidad, cuidando los cuidados de las inspecciones?

4. CASO PRÁCTICO GUTSA. S.A.

1. Nueva estructura de la organización

La estructura organización se basa en la mercadotecnia moderna, dividiendo así sus departamentos por funciones, o sea, una organización de mercadotecnia por funciones.

2. Descripción de los puestos de la nueva estructura organización planteada:

Director de Mercadotecnia: tiene la responsabilidad de dirigir a los demás departamentos a su cargo. Deberá velar por el cumplimiento de las funciones de los departamentos de Ingeniería, Compras, Producción, Ventas y Laboratorio.

Gerente de Ingeniería: realizar las investigaciones, especificación y desarrollo adecuado para la realización de un equipo. También diseño y creación de pruebas piloto.

Gerente de Compras: control del almacén y calidad de materia prima y materiales a usar.

Gerente de Producción: llevar el control de

5. producción y de la calidad de la misma.

Gerente de Ventas: antes de realizar las ventas, los equipos deben esperar la aprobación del departamento de laboratorio para la salida del mismo.

Gerente de Laboratorio: realizar las respectivas pruebas en los equipos a vender y asegurarse de que pasen el control de calidad antes de enviarlos al departamento de ventas.

3. Cómo mejorar la estructura organizacional?:

Definitivamente empezar dividiendo los departamentos por funciones, asignándoles funciones específicas y objetivos a cumplir para cada departamento, para llegar a alcanzar las metas establecidas de la empresa.

Se deben

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