Clasificacion De Mercado

CAPITULO 8: SEGMENTAR Y CLASIFICAR MERCADOS META

LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS:

La más importante es que casi todos los mercados incluyen a grupos de personas u organizaciones que tienen diferentes necesidades y preferencias de productos, y ayuda a las empresas a definir necesidades y deseos de los clientes con más precisión.

LAS EMPRESAS CLASIFICAN A LOS MERCADOS POR 3 PRNCIPALES RAZONES:

1.-Tamaño sustancial: Un mercado debe ser lo bastante grande para ameritar que se cree y mantenga una mezcla de marketing.

2.-Posibilidad de identificar y medir: Segmentos deben ser identificables y de un tamaño mensurable.

3.-Facilidad de acceso: Posibilidad de llegar a los miembros de los segmentos meta con mezcla de marketing a su medida.

4.-Capacidad de respuesta:

BASES PARA LA SEGMENTACION (VARIABLES):

Características de las personas, los grupos o las organizaciones.

SEGMENTACION GEOGRAFICA:

Segmentar los mercados por zonas de un país o del mundo, tamaño del mercado, densidad del mercado o clima.

SEGMENTACION DEMOGRAFICA:

Segmentar los mercados por edad, género, ingreso, origen étnico y ciclo de vida de la familia.

CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA: (CVF)

Serie de etapas determinadas por una combinación de edad, estado civil y la presencia o ausencia de hijos.

SEGMENTACION PSICOGRAFICA:

Segmentar los mercados considerando la personalidad, los motivos, los estilos de vida y la geodemografía.

SEGMENTACION GEODEMOGRAFICA:

Segmentar a los clientes potenciales por categorías a partir del estilo de vida de los barrios.

SEGMENTACION POR BENEFICIOS:

Proceso de agrupar a los clientes en segmentos de mercado de acuerdo con los beneficios que esperan de un producto.

SEGMENTACION POR LA TASA DE USO:

Dividir un mercado de acuerdo con el volumen comprado o consumido de un producto.

PRINCIPIO DEL 80/20:

Principio que sostiene que 20 por ciento del total de los consumidores genera el 80 por ciento de las demanda.

EL MERCADO DE EMPRESAS ESTA COMPUESTO POR AMPLIOS 4 SEGMENTOS: LOS PRODUCTORES, LOS REVENDEDORES, EL GOBIERNO Y LAS INSITITUCIONES.

SATISFACTORES:

Clientes empresariales que colocan su pedido con el primer proveedor conocido que satisfaga sus requerimientos acerca del producto y la entrega.

OPTIMIZADORES:

Clientes empresariales que consideran a múltiples proveedores (conocidos y desconocidos), solicitan cotizaciones y estudian detenidamente todas las propuestas antes de escoger alguna.

PASOS PARA SEGEMTAR LOS MERCADOS:

Elegir un mercado o una categoría de productos para estudiarlos, elegir una o varias bases para segmentar el mercado, elegir los descriptores de la segmentación, prepara un perfil y analizar los segmentos, elegir

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