Cobertura De Mercado

UCSM/FCEA/PPAE/ FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

COBERTURA DEL MERCADO (Proyección de datos sin datos históricos)

Para cada uno de los siguientes casos:

1. Identificar el mercado potencial

2. El mercado disponible

3. El mercado efectivo

4. El mercado no satisfecho ( la demanda insatisfecha, como hallo resto la demanda menos la oferta)

5. Mercado objetivo o demanda final

CASO 1: Centro Pre-Universitario

 En el distrito de Hunter, se analiza la posibilidad de instalar un centro Pre-Universitario, para ello se ha recolectado la siguiente información estadística de la zona:

 Población del distrito = 750,000 habitantes

 Población de (10-19 años) = 24%

 Según encuesta realizada, el 10% de los jóvenes tienen el deseo de realizar los estudios. Además el 20% del mercado disponible tienen el interés de realizarlo en su distrito.

 También se ha estimado la oferta futura de este servicio en la zona, siendo la cobertura de servicio a 700 jóvenes. Adicionalmente se estima que el proyecto cubrirá el 4% (en proyecto va de 2 a 6% de la demanda no cubierta. ¿Calcular el mercado objetivo para el proyecto?.

CASO 2: Cabinas de Internet

 Elsa Rodríguez ha decidido invertir en un negocio, se ha enterado de varias alternativas. Una de ellas le interesa por la cantidad de usuarios: las cabinas de Internet.

 Por tal motivo le ha encargado a un grupo de jóvenes universitarios para que le ayude a estimar la demanda futura que tendrá el negocio.

 Según el INEI, el distrito de Uchumayo cuenta con una población de 12,000 habitantes, de los cuales:

 El segmento elegido por sus características son el grupo 2 y 3, además según la encuesta, se sabe que el 40% del grupo requieren el servicio. Por otro lado, de los que requieren el servicio, solo el 50% esta dispuesto a usarlo en su localidad con una frecuencia semanal en promedio de 3 horas.

 Se sabe que existe un competidor que brinda un servicio de 700 horas – maq/semana. El proyecto lo cubrirá en 33%.

Caso 3: BabySec

Si se tiene en cuenta que la población en Bogotá es de 6 millones de habitantes y queremos determinar la demanda de pañales desechables, encontramos que solo dos segmentos de esta población serian mercados naturales, y que desde el punto de vista demográfico podríamos catalogar como sigue:

• Usuarios de pañales en niños entre 0 meses de nacidos y 4 años, adultos de la tercera edad mayores de 75 años. Según el DANE (Departamento nacional de Estadística), la población entre estas edades equivale al 30% del total de la población.

• El 65% del 30% corresponde a la población con problemas serios de incontinencia urinaria según estudios del Centro Nacional de UROLOGIA. De estos, solo el 23% tienen la posibilidad de pagar el precio de este tipo de pañales.

• El 80% de los bebés usan pañales desechables y el 95% de estos acceden a los precios.

• Cada una de estas personas utiliza en promedio tres pañales por día (TANTO NIÑOS COMO ADULTOS).

Caso 4: Proyecto de una Pollería

• Para la estimación de la demanda de un proyecto de una pollería es necesario recoger información primaria, esto se realizara mediante una encuesta. La zona de influencia del proyecto posee una población de 20000 habitantes, de los cuales el 70% son mayores de 5 años y menores de 55 años.

• Según resultados de la encuesta el 75% de las personas consumen pollo a la brasa. Según una encuesta realizada en la zona, se obtiene que el 65% del mercado disponible desea el servicio en su zona. De este grupo de personas que requiere el servicio se divide en función a la frecuencia de asistencia a las pollerías:

Asistencia a pollerías porcentaje población

Semanal 18.5%

Quinquenal 25%

Mensual 51%

Trimestralmente 5.5%

• Según resultados obtenidos en la encuesta, el consumo promedio por persona al mes es de medio pollo, en base a esta información se hallara la demanda efectiva.

Población Cantidad Consumo promedio mensual Consumo anual

Grupo 1 1263

Grupo 2 1706

Grupo 3 3481

Grupo 4 375

CASO 5: Cementerio Parque

Una importante empresa del sector de la construcción ha decidido diversificar su cartera de productos y entregar al mercado, además de viviendas nivel medio, un cementerio parque. Esta constructora se caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Mendoza y Rosario con proyecciones a Cordova y otras localidades del sur de Argentina. Con el objetivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran atraídos por la idea de construir un cementerio parque en la ciudad de Mendoza.

Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deberá depurar la demanda potencial. Como base fundamental de la potencialidad de compra de derechos de sepultación en el cementerio, se adjuntan los resultados obtenidos a partir de una encuesta directa que se aplico en diversos sectores de la ciudad.

Para obtener la población total, se considera conveniente tomar como base las comunas del sector norte y sur de Mendoza, que es donde se encontraría ubicado el futuro cementerio, y se han sumado las cuatro comunas de su alrededor. La totalidad de la población esta compuesta según la siguiente descripción:

Población total

Comuna o barrio Población

Sector norte

Sector noreste

Sector centronorte

Sector centro

Sector suroeste

Sector sureste 187,134

22,428

18,194

9,640

24,050

9,671

Total 271,117

Las cifras citadas corresponden a estudios realizados en el último Censo nacional. Por otra parte, según fuentes del INEI de Argentina la tasa de crecimiento neto de la población

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