Comentario innovación, matriz BCG

Como se sabe el CVP da paso a la formulación de la matriz BCG, tienen una enorme relación ya que ambas son métodos gráficos para el análisis de datos, los datos nos llevaran a tomar decisiones en base a lo que ofrezcamos, la matriz BCG plantea en qué situación se encuentra todo nuestro portafolio ya sea un bien o un servicio en relación con dos variantes: tasa de crecimiento del mercado y la cuota del mercado.

La matriz BCG es una herramienta esencial para el marketing estratégico o para la elaboración de un plan estratégico, el cual nos ayudara a tomar decisiones de acuerdo al cuadrante en el que nuestro producto se encuentre, nuestros productos se verán afectados por muchas variantes, pero en este método se proponen dos que son los ejes principales, la tasa de crecimiento: es simplemente el volumen de ventas del mercado o del sector al que pertenece tu producto, y la cuota del mercado: es el porcentaje de lo que vende una empresa en su sector.

Cada cuadrante tendrá diferentes formas de crecimiento, pero algo que es muy importante son los esfuerzos con los que se estructure ese producto, es aquí donde se da el análisis y la interpretación de los datos, muchas empresas trabajan  las 4 p s del marketing (producto, precio, plaza y promoción) para poder guiar todo esfuerzo para el crecimiento del producto, ya sea con innovaciones en el producto, tecnología en distribución para poder satisfacer más puntos de venta y promoción para dar a conocer el bien o servicio a todo un segmento, pero es cierto que no todos los cuadrantes se les da el mismo impulso, ya que unos pueden carecer de cuota de mercado pero tener tasa de crecimiento o pueden estar parejos en relación cuota de mercado y tasa de crecimiento, o viceversa.

Todo esfuerzo para generar ventas y participación, se necesita inversión, como lo mencionado antes cada producto que se encuentre en interrogante, estrella, vaca o perro tendrá diferentes modos de estrategias, el cual surgen las estrategias de inversión que son las siguientes:

1.- Aumentar cuota de mercado: cuando se habla de aumentar la cuota es porque la empresa necesita tener más participación en el mercado de su sector, tal vez apostando por más mercados existentes o emergentes.

2.- Defender cuota de mercado: al defender la cuota del mercado es encontrar el equilibrio o un punto medio entre el porcentaje que tienes sobre todo el sector al que perteneces.

3.- Estrategia de cosecha: en esta estrategia el producto depende mucho de las visiones futuras que se tengan sobre él, el mercado marcara a la empresa para no entrar en declive, básicamente la cosecha se puede ver reflejada en mejores precios, mejoras en los productos mediante innovaciones en procesos o en lo tangible para alargar el CVP.

4.- Estrategia de eliminación: Mediante diversas tácticas se lleva la eliminación del producto, ya sea descontinuando toda la línea o ofreciendo esos productos en artículos promocionales hasta agotar el stock.

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