Comercialización Estratégica

[pic 1]Materia: Comercialización Estratégica [pic 2]

Yael Noé Hernández Rosas

Universidad Interamericana Para El Desarrollo

Comercialización Estratégica.[pic 3]

Efraín Garibay Miranda.

Sesión 1.

4to. Cuatrimestre

Yael Noé Hernández Rosas.

Septiembre 2022.

Aplicación De Comercialización Estratégica En Conmat  

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Introducción.

Nuestra empresa se dedica a la construcción que se especializa en la creación planos y estructuras metálicas o viviendas e instalaciones eléctricas.

En las estructuras metálicas nos especializamos en todo tipo de estructuras, van desde domos hasta remolques para carros, puertas, colocación de mallas de seguridad, cortinas de duela ect.

En las construcciones de viviendas nos especializamos en hacer planos para remodelación de y creación de planos para casas.

Queremos que nuestras ideas de empresa se vallan forjando desde los cimientos que estamos empezando a construir, actual mente la empresa tiene 2 años abierta, hacemos trabajos pequeños a un pero más adelante esperamos tener trabajos más grandes e ir abriendo más nuestro repertorio de obras y trabajos.

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1. Planificación y estrategias comerciales.

Somos una empresa que dedica a la creación de remolques que pueden ser principalmente usados para el sector agropecuario, trabajos de herrería, construcción, remodelación y el servicio de diseño y creación de planos.

Misión: Cubrir las necesidades de nuestros clientes y al mismo tiempo superar sus expectativas tanto en calidad como precio.

Visión: Posicionarnos como uno de los mejores Proveedores en este ámbito, así como ser reconocidos por nuestro servicio de calidad y la competitividad de nuestro personal.

 Valores::

• Transparencia. En un entorno social donde cada vez es menos frecuente, dentro de nuestros valores empresariales podemos integrar la transparencia hacia nuestro equipo y asía nuestros clientes. Transparencia implica confianza y las relaciones humanas, incluidas las comerciales, se forjan con confianza.
• Puntualidad. El tiempo es dinero, y la gente cada vez valora más el suyo. No solo es importante tenerlo en cuenta para nuestro equipo y su hora de llegada a su trabajo, sino también en otras situaciones que afectan directamente al cliente potencial, como las reuniones de venta; al cliente actual, como los envíos y plazos de entrega; e incluso a nuestro equipo, como el pago de facturas y nóminas.
• Diferencia. ¿Qué aportamos que no aporte nuestra competencia? La respuesta a esta pregunta será clave para que los clientes potenciales que quieran comprarnos y para que haya mas personas con talento dispuestas a trabajar con nosotros.
• Excelencia. La calidad llevada al máximo, eso es la excelencia. Si nos exigimos lo mejor, podremos dar lo mejor. Y que un cliente y un empleado vean que les ofrecemos algo excelente les impulsará a quedarse con nosotros.
• Libertad. Sobre todo, hacia nuestro equipo. Las personas creativas son cada vez más valiosas para una empresa, pero exigen libertad de pensamiento y de creación de ideas. Si no se la ofrecemos, nos abandonarán.
• Escucha. La escucha es un valor empresarial que implica libertad de expresión. Es muy importante que nuestro equipo y nuestros clientes sientan que les escuchamos y que tenemos en cuenta lo que nos dicen.
• Responsabilidad. Tanto en la vertiente social como en la ecológica, si demostramos ser responsables con la sociedad y el medio ambiente, haremos ver que no nos interesan únicamente los beneficios económicos.
• Pasión. Cuando alguien se muestra apasionado con su trabajo y con lo que hace, contagia esa pasión y esa energía a los demás. Si nuestra empresa les transmite a su equipo y sus clientes dicha pasión, ellos también se sentirán así.
• Resolución. Es la capacidad para resolver problemas. ¿Verdad que si consideras que una persona es resolutiva acudirás a ella cuando tengas un problema? Con tu empresa puede ocurrir lo mismo si implantamos la resolución como uno de nuestros valores empresariales.
• Claridad. A la hora de transmitir una idea, a la hora de cerrar un acuerdo, a la hora de explicar una serie de ventajas… Es vital ser claro, ya que a nadie le gusta no entender algo y tener la sensación de que quedan puntos sin tratar y sin aclarar.
• Lealtad. Si nos mostramos leales y fieles con nuestro equipo y nuestros clientes, ellos nos devolverán esa fidelidad. El impulso de reciprocidad está insertado en la naturaleza humana desde sus orígenes.

1. Plan estratégico de ventas

• Nuestro objetivo es llegar a los ganaderos de la región y el estado, cubrir sus necesidades de transporte de animales ya sean desde vacas, caballos o cerdos y mercancías.
• Nuestro medio de distribución serán redes sociales en los culés tendremos fotos y videos de demostración de nuestros productos y planos de creación de los remolques adaptándonos a las demandas de cada uno de nuestros clientes.
• En la Compra del diseño y creación de nuestro artículo se te ofrecerá un descuento en la contratación de la supervisión y planeación de cualquier tipo de construcción.

Calendarización.

Plan de acción.

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