Como Los Lideres Crean Y Utilizan Sus Redes

Como los lideres crean y utilizan sus redes.

Los lideres exitosos tienen un especial sentido de la oportunidad y saben a quien recurrir para lograr que as cosas se hagan. Estas cualidades dependen de un conjunto de habilidades de Networking estratégico que quienes no son lideres rara vez poseen.

Transición al liderazgo: punto de inflexión que desafía a los individuos a reevaluarse tanto a si mismos como a sus funciones.

Networking: formación y cultivo de redes/ creación de un tejido de contactos personales.

• Proporciona feedback, conocimiento, recursos e información.

• Uno de los desafíos mas evidentes y temidos que deben enfrentar los lideres aspirantes.

• Involucra tareas relacionales no analíticas

• “opere desde fuera hacia dentro" transponiendo un interés personal al ámbito estratégico.

• “pida y reciba”

• habilidad que requiere practica y voluntad

• los lideres aspirantes deben aprender a construir y utilizar redes estratégicas y luego vincularlas de manera original e innovadora.

• Fallos del networking: cuando dejan que la química interpersonal y no las necesidades estratégicas, determina que relaciones cultivar.

Existen 3 formas distintas pero interdependientes de networking

1. Networking Operacional: Manejar sus responsabilidades internas actuales.

• Redes operacionales que incluyen tanto a subordinados, superiores, colegas como agentes externos (proveedores, distribuidores, clientes)

• Propósito: Asegurar la coordinación y cooperación entre personas que deben conocerse y confiar unas de otras.

• Se forman dentro de la organización

2. Networkin Personal: Impulsa el desarrollo personal.

• Atraves de asociaciones profesionales, grupos de ex alumnos, clubes y comunidades de interés personales, permite a los ejecutivos tener nuevas perspectivas que les permite avanzar.

• Genera una red de referencias

• Base para el networking estratégico

3. Networking Estratégico: Ampliar la mirada hacia nuevas direcciones de negocios y hacia futuros stakeholders.

• Introduce al líder aspirante en un conjunto de relaciones y fuentes de información que representan colectivamente el poder de alcanzar metas personales y organizacionales.

• Absorbe mucho tiempo, por eso algunos ejecutivos la dejan de lado cuando mas la necesitan

Diferencia entre líder y ejecutivo: Capacidad para decidir hacia donde ir y reclutar a las personas y grupos necesarios para llegar hasta allí. Ej. Parte del trabajo de un líder e alistar stakehoders, reunir a aliados y simpatizantes, diagnosticar el paisaje

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