Como crear una negociación colaborativa, con una cultura diferente

Como crear una negociación colaborativa, con una cultura diferente.

Lo que te lleva a obtener un si en una cultura, puede llevarte a un no en otra cultura, por eso tienes que estar consciente de las señales clave de la negociación, para poder obtener los mejores resultados.

En algunas culturas es bien visto decir que no estás de acuerdo, mientras que en otras es motivo para detener la negociación. El secreto es escuchar las claves verbales expresadas por las contra partes como, totalmente, absolutamente, completamente.

En algunas culturas es bien visto tener contacto físico o elevar la voz mientras que en otras culturas está mal visto como falta de profesionalismo, debes adaptarte a la cultura de la contraparte.

Construir confianza con tu contraparte es muy importante a la hora de poder cerrar una negociación ya que existen dos tipos de confianzas la cognitiva que viene de la cabeza y la afectiva que proviene del corazón en este caso nosotros debemos buscar la confianza afectiva, ya que es más fácil llegar a un acuerdo si se cuenta con esta.

Debemos evitar las preguntas que requieran respuestas de “si” o uno “no” ya que en algunas culturas “Si” significa no y “No” para decir sigamos negociando, debemos de estar conscientes de la forma y el contexto donde se utilizan estas palabras.

Es de suma importancia tener mucho cuidado con los acuerdos escritos ya que en unas culturas se puede ver como que desconfías de tu contra parte y eso puede llevar a un rompimiento de la negociación. Mientras que en otras culturas lo que diga el contrato será definitivo y estos se apegaran a ello, por eso es muy importante tener mucho cuidado a la hora de proceder con estos.

Al final del día queda en ti, en tu confianza, entendimiento de las situaciones y tu adaptación a las mismas son las que pueden o no cerrar el trato.

...