Comportamiento del consumidor como deberian interpretarse los cambios ocurridos en el mercado

Comercializacion

DESORMEX – Analisis de la informacion. Comportamiento del consumidor

como deberian interpretarse los cambios ocurridos en el mercado de desodorantes?

• Con la creciente población en el país, el consumo de los desodorantes se convirtió en algo básico. A tal grado que a pesar de la inflación creciente, el valor de las unidades vendidas superan esas cifras: 62% y 123% durante 1982 y 1983, respectivamente. Estimado para este último.
• Las marcas han penetrado a distintos nichos, considerando los generos, edades y segmento de desodorante.

Seria transitoria la disminucion en la importancia del segmento de aerosol?

• Pudiera ser transitoria, sin embargo con la creciente demanda del producto, esa participación en el mercado que va a la baja, representa un incremento en las ventas del 84% contra el valor.

deberia apoyar al aerosol o al roll-on? Deberia entrar al segmento de barra o al de los otros tipos?

• De acuerdo a los estudios presentados, se deben apoyar  a los 2 segmentos, Aerosol y Roll on, eliminando cualquier participación en el de barra. Al parecer que la marca está posicionada como femenina y no ha sido consumida en barra por los hombres.
• El crecimiento estimado para el siguiente año es de un 200%., siendo roll on el crecimiento mas grande, el de aerosol es muy grande también.

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cuales son las fuerzas y debilidades de S-U comparado con la competencia? Cual deberia ser la comunicación del comercial en television?

• Sus comerciales deberían estar dirigidos principalmente a las mujeres y enfocado tanto a aerosol como a los de roll on.
• Dado que el mercado de nivel medio es donde predomina con un 39.2%, debe estar enfocado principalmente a ese nivel y superior. Quizás teniendo 2 tipos de comerciales para horarios/contenido diferentes en TV.
• Considerando que la preferencia mayor de su producto es para gente en la categoría de 18-30 años, lo deben expandir también al nicho de 13-17. Para que puedan colocarse como una marca para jóvenes, y que compren lealtad en el consumidor a través de los años.
• Se debe comunicar que el producto protege, que después de intentar muchas cosas, siempre se llega a la misma marca.

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